點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率提升攻略（行業(yè)小二建議）：

1. 主圖：清晰展示穿著效果、使用場景、賣點(diǎn)特色，注意避免“牛皮癬”之類的文字介紹。
2. 品名：簡明扼要介紹商品，注意把關(guān)鍵信息靠前放置（搜索結(jié)果listing僅展示第一行內(nèi)容時(shí)，買家能看到關(guān)鍵信息）。
3. 控制價(jià)格在合理范圍內(nèi)：參考數(shù)據(jù)管家中的類目主力價(jià)格帶，用關(guān)鍵詞搜索看結(jié)果list中其他商家的價(jià)格（前三頁為主），設(shè)置階梯價(jià)格。
4. MOQ：在可以承接的范圍內(nèi)盡量降低，RTS商品建議盡量降到10pc以內(nèi)，定制類商品建議50-200pc之間，可參考類目/關(guān)鍵詞下其他商家的MOQ。
5. 營銷折扣設(shè)置指南：https://waimaoquan.alibaba.com/newbbs/topic/612634

通常來說，影響詢盤到訂單轉(zhuǎn)化率的因素主要是以下幾點(diǎn)：

1. 業(yè)務(wù)人員的專業(yè)度——在業(yè)務(wù)人員對買家的跟進(jìn)過程中，是否能讓買家產(chǎn)生信任，是買家是否下單的主要因素
2. MOQ
3. 價(jià)格
4. 回復(fù)時(shí)間——注意：越專業(yè)的買家，越傾向于同時(shí)給多個(gè)商家發(fā)詢盤/旺旺，在各商家回復(fù)速度快的商家會比較占優(yōu)勢
5. 付款方式
6. 生產(chǎn)/發(fā)貨時(shí)間
7. 打樣時(shí)間
8. 樣品質(zhì)量/準(zhǔn)確率
9. 是否可打樣/小批量試單
10. 利益點(diǎn)（如免費(fèi)打樣等）
11. 合理運(yùn)費(fèi)

12. 運(yùn)輸時(shí)間

建議團(tuán)隊(duì)內(nèi)部定期進(jìn)行復(fù)盤，小二建議：

1. 階段性目標(biāo)審核及策略調(diào)整。
2. 統(tǒng)計(jì)來自己店鋪詢盤的買家分層畫像，與店鋪的目標(biāo)買家畫像作對比，制定買家分層運(yùn)營策略。
3. 把買家的高頻問題及相應(yīng)的話術(shù)做成專業(yè)回復(fù)模板，提高效率及買家體感。
4. 把高頻問題整理并巧妙地放入詳情頁或短視頻（注意簡明扼要、突出賣點(diǎn)/競爭力）。
5. 成功/失敗案例分享，提升團(tuán)隊(duì)能力。
6. 基層運(yùn)營人員掌握快速識別高價(jià)值買家，及時(shí)反饋至資深業(yè)務(wù)進(jìn)行重點(diǎn)跟進(jìn)。