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2019-05-16外貿(mào)談判中的心理學(xué)
外貿(mào)談判的整個(gè)流程還是很符合心理學(xué)原理的，與客戶的第一次接觸，也可以叫做第一印象效應(yīng)。第一印象非常重要，因?yàn)楹苋菀仔纬?，很難去改變，專業(yè)還是...
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2019-05-16外貿(mào)營(yíng)銷攻略，你知道幾點(diǎn)？
做外貿(mào)的核心是產(chǎn)品+銷售。網(wǎng)上到處是客戶，就看你怎么把他找出來(lái)，或者讓他來(lái)找你。我一直在講不要再用過(guò)去的方式，新生態(tài)下外貿(mào)更需要轉(zhuǎn)型升級(jí)，像...
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2019-05-157大實(shí)用方法，提升你的外貿(mào)效率
有的人說(shuō)做外貿(mào)好累，又賺不到什么錢(qián)，有的人說(shuō)做外貿(mào)好忙，時(shí)間不夠用，這個(gè)真的是因人而異的，業(yè)績(jī)不好的人總覺(jué)得沒(méi)事可做，業(yè)績(jī)好的人總覺(jué)得時(shí)間不...
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2019-05-15遇到難纏的客戶怎么辦？
都說(shuō)顧客是上帝，可是遇上難纏的上帝的時(shí)候就很郁悶了，一會(huì)問(wèn)你價(jià)格是不是最低，能不能再優(yōu)惠，一會(huì)問(wèn)你什么是FOB，什么是CIF。遇到客戶糾纏價(jià)格不放...
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2019-05-15溝通時(shí)如何說(shuō)服客戶？
做業(yè)務(wù)銷售，或者說(shuō)是做市場(chǎng)營(yíng)銷，其實(shí)就是說(shuō)服客戶購(gòu)買產(chǎn)品，除了產(chǎn)品質(zhì)量要高，服務(wù)態(tài)度要好，商業(yè)信譽(yù)要優(yōu)以外，決定了客戶是否購(gòu)買我們產(chǎn)品的主要...
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2019-05-15中美貿(mào)易戰(zhàn)已打響！你還不了解出口退稅？！
進(jìn)出口為國(guó)家（地區(qū)）與國(guó)家（地區(qū)）之間的貿(mào)易往來(lái)，進(jìn)為購(gòu)入，出為外銷，進(jìn)口和出口的綜合。
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2019-05-14潛在客戶變訂單，你要做到這十個(gè)步驟！
對(duì)于潛在客戶，好像每次都是一抓一大把，可是怎么真正把這些客戶做成訂單，卻是我們外貿(mào)人需要不斷學(xué)習(xí)的地方。
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2019-05-14外貿(mào)新人常犯的幾個(gè)根本性的理念錯(cuò)誤！
在外貿(mào)行業(yè)里面，新進(jìn)來(lái)的一些新人或者準(zhǔn)備進(jìn)來(lái)的新人，總會(huì)有一些理念上的錯(cuò)誤，對(duì)外貿(mào)這一行業(yè)以及工作方式有一定的誤解，下面我們將把這些列出來(lái)給...
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2019-05-14為什么要維護(hù)老客戶？如何維護(hù)好老客戶？
外貿(mào)企業(yè)的運(yùn)營(yíng)就是開(kāi)源節(jié)流，節(jié)流的事情就是工廠那邊的，節(jié)約成本之類的，我們做外貿(mào)業(yè)務(wù)的，做的就是開(kāi)源的那一部分，而這個(gè)開(kāi)源的部分也分為新客戶...
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2019-05-14作為客戶，為什么要選貿(mào)易公司而不選工廠？
很多的客戶其實(shí)更傾向于找到工廠直接供貨的，這樣他們能省去一大筆的開(kāi)支，工廠能夠以最低的價(jià)格給到客戶，遇到了問(wèn)題，工廠作為生產(chǎn)方，處理問(wèn)題和反...
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2019-05-13客戶為什么壓價(jià)？如何應(yīng)對(duì)客戶壓價(jià)？
做外貿(mào)久了你會(huì)發(fā)現(xiàn)你遇到的大部分客戶都會(huì)有壓價(jià)的行為，不管你的產(chǎn)品報(bào)價(jià)是不是賺錢(qián)的，是不是便宜的，他都要壓一壓，說(shuō)上一句“你報(bào)的價(jià)格太高啦！...
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2019-05-13做業(yè)務(wù)必須要了解采購(gòu)的一個(gè)作業(yè)流程！
業(yè)務(wù)流程，是為達(dá)到特定的價(jià)值目標(biāo)而由不同的人分別共同完成的一系列活動(dòng)。活動(dòng)之間不僅有嚴(yán)格的先后順序限定，而且活動(dòng)的內(nèi)容、方式、責(zé)任等也都必須...
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2019-05-13頂級(jí)業(yè)務(wù)員如何跟進(jìn)客戶拿下訂單？
如何高效跟進(jìn)客戶一直是我們所有外貿(mào)人討論思考的問(wèn)題，我們一直在總結(jié)著自己的經(jīng)驗(yàn)方法，學(xué)習(xí)他人的技巧，就是為了能夠更好的拿下客戶成單。今天我們...
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2019-05-11如何讓客戶心甘情愿地下單？
在跟進(jìn)客戶的時(shí)候，我們總是把握不好一個(gè)方法方式的問(wèn)題，明明很多的可以做好的客戶卻給做壞了，導(dǎo)致丟單的也不少，那是因?yàn)槲覀冊(cè)谔幚砀蛻舻臏贤ǖ?..
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2019-05-11跟進(jìn)客戶時(shí)如何對(duì)待樣品這塊敲門(mén)磚？
外貿(mào)業(yè)務(wù)銷售，從最初的開(kāi)發(fā)到最后的訂單完成付尾款，每一個(gè)步驟都是仔細(xì)經(jīng)營(yíng)處處小心的結(jié)果，中間有著無(wú)數(shù)的步驟和技巧需要我們學(xué)習(xí)。如果說(shuō)貿(mào)易是一...
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2019-05-11外貿(mào)新人不要只是表面努力！
一個(gè)人的成就就是看你有什么樣的天賦，做過(guò)什么樣的努力，和擁有什么樣的運(yùn)氣，三者相加，就是我們的成就，運(yùn)氣和天賦是我們掌控不了的，但是努力卻可...
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2019-05-11報(bào)價(jià)后客戶沉默該如何跟進(jìn)？
只要是貿(mào)易就沒(méi)有不談價(jià)格的，價(jià)格是決定利潤(rùn)和利益的第一因素，怎么都繞不開(kāi)這個(gè)話題，而做外貿(mào)的人最怕報(bào)完價(jià)格以后就沉默了，這是一段非常危險(xiǎn)的時(shí)...
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