現(xiàn)在做外貿(mào)怎么樣？做外貿(mào)的我應(yīng)該轉(zhuǎn)行嗎？
不少外貿(mào)人都對(duì)自己懷疑猶豫過(guò)。很多外貿(mào)人做了幾個(gè)月，半年一年外貿(mào)也在猶豫徘徊之中。
“做了一年外貿(mào)了，沒(méi)什么成績(jī)，問(wèn)現(xiàn)在是不是外貿(mào)不好做了？該不該轉(zhuǎn)行？他表示自己也不是沒(méi)有努力過(guò)，也跟客戶(hù)半夜還在聯(lián)系，但是自己運(yùn)氣不好，一直沒(méi)碰上什么好客戶(hù)。報(bào)出去的價(jià)格總是客戶(hù)覺(jué)得貴，總是說(shuō)別的公司很便宜。到了年底，都沒(méi)存到錢(qián)，有點(diǎn)迷茫，不知道是不是行業(yè)的原因，不知道是該堅(jiān)持下去還是該轉(zhuǎn)行?！庇袀€(gè)外貿(mào)人就在懷疑和猶豫中徘徊。
那么現(xiàn)在外貿(mào)行業(yè)怎樣呢？
現(xiàn)在外貿(mào)相對(duì)于之前確實(shí)難做了，特別是近幾年，原材料上漲、匯率波動(dòng)、環(huán)保整頓，加上今年還有中美貿(mào)易戰(zhàn)一年比一年難做，今年是最困難的一年，嗯，確實(shí)是這樣！ 現(xiàn)在中國(guó)環(huán)境，各行各業(yè)都不是很容易，除了剛進(jìn)入的時(shí)候底薪高低不同外，想要做好，都是不容易的。
在全球化的今天，每個(gè)國(guó)家的聯(lián)系越來(lái)越緊密，各種產(chǎn)品都在世界范圍內(nèi)流通。外貿(mào)不僅僅是狹義上的工業(yè)商品，現(xiàn)在大到高鐵出口、飛機(jī)進(jìn)口，小到保健品藥品出口進(jìn)口，就連現(xiàn)在比特幣這種虛的東西都是全范圍內(nèi)流轉(zhuǎn)，國(guó)家與國(guó)家的各種東西都在交易，已經(jīng)不可能回到以前那種閉關(guān)鎖國(guó)，自產(chǎn)自銷(xiāo)的時(shí)代了。 隨著中國(guó)崛起，目前已有28國(guó)使用人民幣作為結(jié)算貨幣，未來(lái)會(huì)變得更多，那么外貿(mào)就變得和國(guó)內(nèi)貿(mào)易一樣習(xí)以為常，貨物流通就更加多，需要的外貿(mào)人員就更多，除非地球爆炸，否則外貿(mào)消失就不可能。 所以不少外貿(mào)人對(duì)于外貿(mào)行業(yè)的信心不足，完全是杞人憂(yōu)天，為自己逃離外貿(mào)的一個(gè)借口。 由于底薪低、壓力大，這是不少外貿(mào)人對(duì)外貿(mào)懷疑并且堅(jiān)持不下去的原因，總想著換個(gè)行業(yè)，因?yàn)閯e的行業(yè)底薪高那么一兩千塊錢(qián)。比如有人外貿(mào)做著沒(méi)什么業(yè)績(jī)就去當(dāng)營(yíng)業(yè)員了，有些考公務(wù)員了，還有去當(dāng)清潔工了...
分析了一下新人出不了業(yè)績(jī)主要由這兩個(gè)主要因素：
1、沒(méi)有潛在客戶(hù)
2、客戶(hù)的不信任
①、萬(wàn)一對(duì)方不專(zhuān)業(yè)怎么辦？
②、我把定金打給他了，萬(wàn)一對(duì)方把錢(qián)卷跑了貨也不給我生產(chǎn)，對(duì)方是個(gè)騙子怎么辦？
有些客戶(hù)懷疑心重，另一個(gè)原因是B2B貿(mào)易少則幾萬(wàn)，多則幾百萬(wàn)的訂單，誰(shuí)也不敢貿(mào)然下單。相信不少外貿(mào)人是這樣的?？蛻?hù)通過(guò)觀(guān)察，發(fā)現(xiàn)你上個(gè)月在做這個(gè)行業(yè)，這個(gè)月在做這個(gè)行業(yè)，去年在做這個(gè)行業(yè)，今年還在做這個(gè)行業(yè)。很明顯你不可能是騙子，而且應(yīng)該靠譜，那么這樣客戶(hù)在這樣觀(guān)察下去就敢下訂單給你。
任何一個(gè)行業(yè)能不能做好，就看他有沒(méi)有堅(jiān)持做一個(gè)行業(yè)。任何行業(yè)都是有門(mén)檻的，時(shí)間是最好的門(mén)檻，他會(huì)讓人沉淀下很多東西，讓后來(lái)者一時(shí)間無(wú)法追上。
自己適不適合做外貿(mào)，該不該轉(zhuǎn)行？
什么樣的人不適合做外貿(mào)！
什么樣的人適合做外貿(mào)！
由于時(shí)差的關(guān)系，做外貿(mào)常常要晚上聯(lián)系客戶(hù)，順著一些客戶(hù)的工作時(shí)間，如果晚上要和朋友經(jīng)常聚會(huì)的，要經(jīng)常出去吃放逛街看電影的，晚上下班后就避免不了繼續(xù)聯(lián)系客戶(hù)。外貿(mào)中我們會(huì)碰到不少無(wú)賴(lài)?yán)贤?，明明合同上都白紙黑字?xiě)著，但是產(chǎn)品做好后，客戶(hù)又耍賴(lài)了，說(shuō)是我們的責(zé)任，跟工廠(chǎng)說(shuō)要重做，工廠(chǎng)又說(shuō)是我們的責(zé)任，明明我們沒(méi)有任何責(zé)任。出貨的時(shí)候，常?？蛻?hù)遲遲不付款了，甚至找不到人了。業(yè)績(jī)不好，完全拿底薪，老板催促，同事嘲諷。業(yè)績(jī)做的好了，一年中好幾個(gè)月都是在外面參展跑市場(chǎng)拜訪(fǎng)客戶(hù)。沒(méi)訂單的時(shí)候比個(gè)清潔工收入還低，有訂單的時(shí)候幾萬(wàn)幾十萬(wàn)的賺。
什么時(shí)候該轉(zhuǎn)行？
