一、開發(fā)信模式

開發(fā)信開發(fā)客戶是外貿(mào)人中最經(jīng)典且最重要的能夠貫穿始終的開發(fā)客戶方式。這種開發(fā)客戶模式分兩種，一種是以量取勝；一種以質(zhì)取勝，如果作為soho創(chuàng)業(yè)者，在各種資源短缺的情況下，開發(fā)信是作為渡過(guò)生存階段的第一明智選擇，這跟開發(fā)信開發(fā)客戶的特點(diǎn)有直接關(guān)系。然而，開發(fā)信模式這個(gè)只是作為一個(gè)名稱，并不代表真的只有郵件就會(huì)成功，這個(gè)需要先說(shuō)明清楚。

1、開發(fā)信模式的特點(diǎn)

 1）見(jiàn)效快俗話說(shuō)：一封郵件發(fā)出去，就是一個(gè)希望發(fā)出去，這也說(shuō)明開發(fā)信模式的見(jiàn)效有多快。要達(dá)到好的效果，一個(gè)是把量提上去，另一個(gè)是鎖定優(yōu)質(zhì)客戶，咬死不放手，提高質(zhì)量。

2）對(duì)資源要求低精于開發(fā)信模式可以做到對(duì)資源l零依賴，任何一個(gè)人都可以去利用開發(fā)信去做。

3）指向性很強(qiáng)你想開發(fā)哪個(gè)市場(chǎng)就可以開發(fā)哪個(gè)市場(chǎng)，你想換產(chǎn)品也沒(méi)關(guān)系，靈活多變，指向性非常強(qiáng)。

4）容易與各種工具融合借力以前前輩都手動(dòng)去完成這一工作，有效也非常的累?，F(xiàn)在為了提高成功率，可以和各種工具結(jié)合起來(lái)，下面會(huì)提到。   

2、開發(fā)信模式的操作

1) 高質(zhì)少量模式

海關(guān)數(shù)據(jù)

我在四百萬(wàn)那篇文章中講過(guò)，我利用海關(guān)數(shù)據(jù)幫忙掃清許多搜索的障礙，直接找到潛在客戶，而且確定他手上有單的，然后我就死咬住這客戶不放，讓客戶至少把我列到潛在客戶的類型里面去。說(shuō)到海關(guān)數(shù)據(jù)，這里并沒(méi)有利用到那種所謂貴的嚇?biāo)廊说母顿M(fèi)的海關(guān)數(shù)據(jù)，其實(shí)是一樣有效果的，只是過(guò)程稍微麻煩一些而已，這里我直接分享下整個(gè)的操作過(guò)程。

我拿我現(xiàn)在做的歐美市場(chǎng)為例，上一份工作選擇的是巴基斯坦市場(chǎng)，因?yàn)橄胫鴮?shí)力有限，所以把所有精力都往一個(gè)點(diǎn)使，力求以最短的時(shí)間找到突破口?，F(xiàn)在我分享一下這種思路。

①找到目的國(guó)海關(guān)數(shù)據(jù)

利用google搜索功能，先積累原始資源，找到目的國(guó)的一到兩個(gè)資源后，再利用google 的related功能，然后就可以找到很多類似的這種提供海關(guān)數(shù)據(jù)的服務(wù)。以這個(gè)網(wǎng)站為例i：http://www.usaimportdata.com/   這個(gè)是比較還可以的一個(gè)海關(guān)數(shù)據(jù)的網(wǎng)站，那么我想利用它找到更優(yōu)質(zhì)的海關(guān)數(shù)據(jù)網(wǎng)站，所以我利用google related功能，搜索結(jié)果如下：

這里我們可以搜到很多類似的海關(guān)數(shù)據(jù)服務(wù)網(wǎng)站，我們可以從中挑選一些不錯(cuò)的，篩選之后再把這個(gè)網(wǎng)站進(jìn)行related,然后直到找到不錯(cuò)的資源。這里我就不再演示了，分享一些我覺(jué)得還不錯(cuò)的，大家可以以這個(gè)為基點(diǎn)，然后去利用related功能去找到更好的資源。

http://www.importgenius.com/    

http://www.intertrade.cn/    

http://www.usportexaminer.com/    

http://www.importersinusa.com/    

http://www.usaimportdata.com/    

另外，在進(jìn)入一個(gè)新市場(chǎng)，沒(méi)有基礎(chǔ)的資源，那么怎么找到這個(gè)基礎(chǔ)的資源呢？其實(shí)也是有辦法，大家可以總結(jié)下這類海關(guān)數(shù)據(jù)網(wǎng)站的關(guān)鍵字規(guī)律。

規(guī)律:我從海關(guān)數(shù)據(jù)網(wǎng)站中總結(jié)出了以下幾個(gè)高頻出現(xiàn)的關(guān)鍵詞 importer,data，info，trade,database ,shipping datails等；再結(jié)合提單上的關(guān)鍵字，如Consignee Name；Shipper Name；U.S. Port of Unlading；Bill of Lading Number；Sample Bill of Lading等 組合關(guān)鍵字范例：Consignee Name importer database usa importer+國(guó)家縮寫+database shipping datails，這里我們以u(píng)k為例進(jìn)行演示。

2、海關(guān)編碼+國(guó)家 （ 立刻查） e.g: 4420909090+usa

二、如何利用海關(guān)數(shù)據(jù)開發(fā)客戶

現(xiàn)在我把我找到的一些海關(guān)數(shù)據(jù)網(wǎng)站列出來(lái)，

http://www.importgenius.com/    

http://www.intertrade.cn/    

http://www.usportexaminer.com/    

http://www.importersinusa.com/    

http://www.usaimportdata.com/    

接下來(lái)我要用他來(lái)開發(fā)客戶.我這里用http://www.usportexaminer.com/ 這個(gè)網(wǎng)站為例：

我搜索我的產(chǎn)品關(guān)鍵詞humidor，然后出來(lái)如下兩條結(jié)果：

我打開第一個(gè)結(jié)果，得到如下信息：

從搜索結(jié)果看，這個(gè)客戶算是個(gè)還ok的客戶，量還行，不大也不小，正符合我們現(xiàn)在創(chuàng)業(yè)中資源少的情況，所以這種客戶我去開發(fā)下來(lái)也是可以做的下的。另外這個(gè)數(shù)據(jù)是2015年7月份的，所以也不少太早，所以這個(gè)客戶基本上不出意外情況，還在做我們產(chǎn)品。我們?cè)倏纯催@個(gè)客戶的供應(yīng)商，NEW SCOPE LTD，還有地址，這個(gè)也是我們需要去研究的，我需要去研究它的產(chǎn)品風(fēng)格，質(zhì)量，價(jià)格可能是多少，銷售團(tuán)隊(duì)怎樣。重要的待會(huì)還會(huì)利用另一個(gè)工具，把他其他的客戶也可以挖出來(lái)，這樣是其實(shí)是蠻恐怖且蠻不厚道的，但是有什么辦法，這就是商場(chǎng)。

然后我就可以利用客戶公司名曲搜客戶網(wǎng)站，J C NEWMAN CIGAR CO，然后盡一切可能進(jìn)行深挖，最終目的跟客戶聯(lián)系上了。這里我們看實(shí)操結(jié)果：

第一個(gè)搜索結(jié)果就是，然后就是google搜索技巧深挖客戶分析的事情了，這個(gè)就下文再講。這里我先不忙著找聯(lián)系人啥的，我還想看看這個(gè)客戶還找了些什么其他的供應(yīng)商，也就是想知道他的上下游關(guān)系。這里就需要利用另外兩個(gè)工具：

http://en.52wmb.com/    上下游關(guān)系    

https://cn.panjiva.com/    上下游關(guān)系    

這兩個(gè)也是海關(guān)數(shù)據(jù)，但是是付費(fèi)的，但是也不妨礙我們可以免費(fèi)利用到他的功能。這里又要借助偉大的google了。我把這個(gè)客戶的名字 在加上panjiva這個(gè)網(wǎng)站利用google搜索加法進(jìn)行搜索，看看我們得到什么結(jié)果。

我得到以下信息：

1、客戶最近一次采購(gòu)是在6月9號(hào)，與我之前的猜測(cè)沒(méi)錯(cuò)，他現(xiàn)在還需要我的產(chǎn)品。

2、這個(gè)客戶總共有42家供應(yīng)商，其中最大的一家供應(yīng)商是Tabacalera A. Fuente y Cia.，旁邊介紹客戶所屬的行業(yè)確實(shí)是我們的行業(yè)。

3.然后就是提單信息，明顯量都不錯(cuò)，nice。

②供應(yīng)商分析

接下來(lái)我們來(lái)分析供應(yīng)商，我同樣把供應(yīng)商的名字NEW SCOPE LTD和這個(gè)panjiva.com放一起

 

得到以下信息：

1.這個(gè)供應(yīng)商是深圳的，就在我旁邊，很好，地址也知道了，說(shuō)不定可以上去面訪    

2.其次我感覺(jué)也許他跟這個(gè)客戶合作的并不怎樣，因?yàn)樽罱淮斡唵芜€是在2月份，已經(jīng)進(jìn)半年沒(méi)訂單了，也許出問(wèn)題了，這是趁虛而入的好機(jī)會(huì)。

3.這個(gè)客戶竟然是這個(gè)供應(yīng)商最大的客戶，所以這個(gè)公司其實(shí)是實(shí)力不咋地的，所以翹起來(lái)也不是難度很大。

4.然后就是提單了，不錯(cuò)的量。

講到這里，其實(shí)有沒(méi)有感覺(jué)脊背發(fā)涼，這就是我一定不會(huì)用我公司的名字拿來(lái)做網(wǎng)站名字的原因，翹你客戶沒(méi)商量。這個(gè)技能掌握嫻熟，有沒(méi)有覺(jué)得其實(shí)你是個(gè)很恐怖的人，客戶和供應(yīng)商的信息你了若指掌，然后你為了這個(gè)訂單，你可以很有目的性的去接觸獲取一切你想要的信息，而對(duì)方確是毫不知情的。另外需要提一下，剛剛分析客戶信息的時(shí)候，里面出現(xiàn)了客戶最大供應(yīng)商的名字，你也可以利用這種方式去挖掘一下信息。講到這里，可能有很多朋友就心動(dòng)了，可能會(huì)想去開個(gè)付費(fèi)賬號(hào)，這樣查起來(lái)可以少很多時(shí)間。其實(shí)我不建議這樣去做的，對(duì)于大部分公司來(lái)說(shuō)，其實(shí)已經(jīng)夠用了。真的犯不著去買付費(fèi)的，你一切想要的信息都可以有代替的方法獲取，這個(gè)不難，其實(shí)比較難的是后面的談判。

另外，這個(gè)panjiva網(wǎng)站用不了幾下就會(huì)要你付費(fèi)，用不了，但是利用google這個(gè)媒介，其實(shí)你是可以獲取你想要的信息的。另外外貿(mào)邦這個(gè)網(wǎng)站也是這種操作方法。

③分析客戶詳細(xì)再詳細(xì)

這里我制定了一個(gè)模板，里面包括一切我想要的信息，我搜索的目的也是為了完善這個(gè)模板。分析的越詳細(xì)，你的開發(fā)進(jìn)程才會(huì)越順利。如果走的高質(zhì)少量這條路，那么這一步就是幾乎要花掉一半的時(shí)間的，非常重要的一步。

一周只開發(fā)十個(gè)，其實(shí)找這樣的高質(zhì)客戶，10個(gè)好好對(duì)待，就足夠用了。這里給出一個(gè)之前上班時(shí)用的模板作為參考：

1、基本信息    

公司名：                                  網(wǎng)站：    

公司成立年份：                            城市：    

業(yè)務(wù)類型：                                主要市場(chǎng)：    

主營(yíng)產(chǎn)品：                                上下游：    

電話：                                    傳真：    

地址：    

2、聯(lián)系人信息    

聯(lián)系人（性別）：Mr./Mrs.                   職位：    

郵箱：                                   手機(jī)：    

即時(shí)聊天工具：                           生日：    

3、其他    

客戶來(lái)源：    

4、分析：    

客觀分析：    

1.Whois 成立年份是否一致，郵箱是否一致，網(wǎng)站是否自建。    

網(wǎng)站:http://www.mksons.com/  網(wǎng)站上的郵箱地址：mksons@mksons.com. 有查到經(jīng)理的郵箱。    

名字：Inam Ul Haq（總經(jīng)理）郵箱：Inam@mksons.com  skype: inam.mksons    

也有查到他們的IT經(jīng)理郵箱為：waqar@mksons.com.    

網(wǎng)站的創(chuàng)建是：2003年01月01日。    

網(wǎng)站的主要產(chǎn)品：生產(chǎn)&出口面料（fabric），家用紡織品，服裝，廚房小配件。網(wǎng)站上沒(méi)有內(nèi)鏈和外鏈，網(wǎng)站做的很簡(jiǎn)單，只有幾張工廠外觀的圖片，跟紗線，床上用品之類的。以前是做外貿(mào)公司，現(xiàn)在發(fā)展成在巴基斯坦自己制造生產(chǎn)紡織品    

主觀分析：    

自己的觀點(diǎn)：去客戶的網(wǎng)站去留言，發(fā)開發(fā)信給客戶，發(fā)完之后去加Skype.目前不確定是不是我們的客戶，但是他們自己有制造服裝，那應(yīng)該也需要襯布，而且我看了他們做的面料都是像紡紗之類的布跟衣服，可以推薦一些適合輕薄面料的襯布給他們。    

三、開發(fā)信郵件

在做好前面兩步之后，接下來(lái)重頭戲就是開發(fā)信聯(lián)系客戶了。但是就算做了如此多的功課，花了如此多的時(shí)間，客戶就一定會(huì)回我嗎？不會(huì)的，所以開發(fā)信聯(lián)系這個(gè)也是有技巧的，這里首先要明確目的，是聯(lián)系上客戶是第一目的。達(dá)到這個(gè)目的采用以下幾個(gè)技巧肯定可以達(dá)到：

1、開發(fā)信以系統(tǒng)的形式發(fā)送

單封開發(fā)信成功的幾率實(shí)在是很小，但是你發(fā)多封雜亂無(wú)章的郵件過(guò)去也是會(huì)石沉大海。這里要循序漸進(jìn)的有目的性的發(fā)出去,你的最終目的是取得聯(lián)系，但是不能把最終目的放到一封郵件里面，那樣目的性太強(qiáng)，而且也不能一口吃個(gè)大胖子。需要把最終目的肢解下來(lái)一個(gè)個(gè)放到每封郵件里去即每封郵件都有自己一個(gè)小目的，讓客戶慢慢的接受我們。一般我如此排布我的目的：

1. 告訴客戶我們一直在關(guān)注你們公司以及我們的服務(wù)

2. 真誠(chéng)的自我介紹自己的工廠及公司實(shí)力及特色

3. 介紹我們?cè)诳蛻舢?dāng)?shù)厥袌?chǎng)的成功操作案例

4. 介紹自己對(duì)客戶公司的認(rèn)知及產(chǎn)品特點(diǎn)及市場(chǎng)見(jiàn)解，并可以問(wèn)客戶這樣的見(jiàn)解是否正確，請(qǐng)指教并給予建議

5. 針對(duì)客戶的特點(diǎn)及特色真誠(chéng)推薦可能適合他并且他可能會(huì)感興趣的產(chǎn)品，并詳細(xì)介紹賣點(diǎn)

6. 告知客戶我們會(huì)持續(xù)提供的服務(wù)，引導(dǎo)客戶關(guān)注公司的博客更新及SNS企業(yè)頁(yè)面；如果客戶也有這種賬號(hào)，及時(shí)給予點(diǎn)贊然后告知客戶

7. 如客戶仍然未回，打個(gè)電話過(guò)去問(wèn)客戶問(wèn)下具體情況，確保郵箱是否沒(méi)錯(cuò)，并且可以真誠(chéng)問(wèn)客戶對(duì)于我們的意見(jiàn)。

8. 針對(duì)此事仍然未回的客戶，電話也無(wú)效，直接劃為C類客戶，然后一禮拜一次的企業(yè)網(wǎng)站內(nèi)容更新時(shí)發(fā)給他就可以。期間，關(guān)注客戶SNS和網(wǎng)站，發(fā)現(xiàn)重大更新，也可以發(fā)郵件過(guò)去問(wèn)候一下。

9. 如果歷經(jīng)兩個(gè)月還沒(méi)有回，告知客戶已經(jīng)發(fā)了很多郵件了，如果還不回就不再打擾，客戶如果對(duì)我們有意思，可以聯(lián)系我們。對(duì)這種僵尸客戶，沒(méi)必要浪費(fèi)時(shí)間，應(yīng)該把時(shí)間花到更多有效的客戶上去。但是也要給客戶臺(tái)階，萬(wàn)一哪天回頭了呢。

產(chǎn)品各不一樣，這里只分享下思路，具體郵件措辭就自己去寫了。

2）以量取勝

以量取勝顧名思義就是廣撒網(wǎng)，以獲取郵箱為直接目的，這里可能找的什么客戶都有，因?yàn)榱刻?，所以我們無(wú)從太過(guò)詳細(xì)的分析客戶情況了。這里在以前的外貿(mào)中用的非常多，也有朋友還在利用這方法，也取得了不錯(cuò)的效果，但是最痛苦的地方就是那么多郵件一封一封發(fā)真的很痛苦，而且很容易被封掉郵箱。我之前一直是不欣賞這種方法的，沒(méi)辦法，懶人就想輕松一些，不過(guò)這里有一個(gè)工具很好的解決了這個(gè)手工發(fā)郵件的問(wèn)題，所以覺(jué)得一下子是豁然開朗，讓這個(gè)以量取勝的方法也進(jìn)化成一神技了。

①、Google高級(jí)搜索技巧

Google高級(jí)搜索技巧：加法，減法，related功能

這里主要用到的是減法比較多，這就一定要用到料神的google高頻詞公式了，具體可以百度料神搜索公式，我就不多講了，關(guān)于高頻詞，你還可以根據(jù)你行業(yè)產(chǎn)品的特殊性，增加一些干擾詞進(jìn)去：

特征高頻詞：

-B2B -Marketplace -leads -platform -directory -connecting -“Find Suppliers” -“Find Manufacturers” -member -buyers -China -Chinese -.cn -forum -“yellow pages” -yellowpages -online -shop -store -blog -wikipeadia -youtube -.edu -.gov

關(guān)鍵詞組合減法高頻詞，然后就可以出來(lái)很多結(jié)果，你可以直接加關(guān)鍵詞，然后找到直接客戶的網(wǎng)站。如這樣：

你也可以省事偷點(diǎn)懶，直接搜email，如這樣：

你也可以加上國(guó)家，搜索指定國(guó)家客戶，如這樣：

最終在得到客戶郵箱之后，你可以直接一封郵件過(guò)去，不管三七二十一，先做了再說(shuō)。這個(gè)時(shí)候就是介紹這個(gè)工具的時(shí)候到了。

2、平臺(tái)郵件輪發(fā)工具

不知道大家還記不記得經(jīng)常群發(fā)郵件收到的小廣 告，就是可以一天發(fā) 幾 萬(wàn) 封郵件出去這樣。以前我也是看都不看就刪掉了，其實(shí)這里面潛藏了巨大的商機(jī)啊，但是不是說(shuō)就讓我們?nèi)ベI這個(gè)服務(wù)吧，這個(gè)還是不敢玩，要玩就得玩靠譜的，如下：

這是一位大姐在跟我交換外貿(mào)團(tuán)隊(duì)建設(shè)書的時(shí)候好心的分享給我的，這里我分享出來(lái)也不知道她會(huì)不會(huì)生氣，所以為了這次分享會(huì)，我也是拼了啊。這是她的案例，我沒(méi)有做任何修改：

15年用自建郵件群發(fā)系統(tǒng)和GOOGLE開發(fā)客戶，拿下樣品單不少于300pcs, 樣品的價(jià)格是200美金包郵。群發(fā)系統(tǒng)要經(jīng)常更換服務(wù)器，不愁沒(méi)有詢盤。我覺(jué)得比投入展會(huì)或者平臺(tái)的效果會(huì)高效些。結(jié)合網(wǎng)站，SNS社交和專業(yè)的談判技巧，訂單不是問(wèn)題。 郵件系統(tǒng)是找人搭建的。

一鍵安裝pmta+oempro郵件系統(tǒng)教程

1.       PMTA+OEMPRO安裝

2.       配置OEMPRO并測(cè)發(fā)出第一封信

3.       維護(hù)PMTA，包括設(shè)置IP和域名實(shí)現(xiàn)輪發(fā)，控制發(fā)信速度。針對(duì)不同的域名配置發(fā)信，創(chuàng)建SMTP賬號(hào)和密碼，分析查看發(fā)信日志。

4.       配置超級(jí)群發(fā)機(jī)連接PMTA并發(fā)信

5.       SPF和DKIM配置

安裝配置前請(qǐng)準(zhǔn)備好

WINSCP    PUTTY   域名（A記錄解析到IP）

這個(gè)平臺(tái)搭建教程，百度視頻上都有很多人分享，可自行百度。  

3、開發(fā)信

這里可以隨意點(diǎn)，也可以利用上面的開發(fā)信系統(tǒng)去，都沒(méi)有問(wèn)題。

②、SNS 社交站

這里我就以領(lǐng)英為例了，因?yàn)槲襢acebook之前被封掉了一個(gè)大號(hào)，有心理陰影了。如果是沒(méi)有系統(tǒng)成熟的團(tuán)隊(duì)，還是建議一開始以一個(gè)為主，不要把本來(lái)就有限的精力分散了。SNS真的是個(gè)好東西，新手老手都可以用，只要勤快堅(jiān)持下去，詢盤就會(huì)來(lái)，首推力薦的一個(gè)方法。

1.增加粉絲為了不被封號(hào)，領(lǐng)英每天加到系統(tǒng)叫我輸入驗(yàn)證碼驗(yàn)證我不是機(jī)器人后我就不加了，被封怕了，很害怕啊。這樣下來(lái)每天平均能加50個(gè)，通過(guò)平均一天20個(gè)吧，那么加了一個(gè)月不停，你可以有600個(gè)好友，兩個(gè)月有1200，每天加好友的時(shí)間差不多20分鐘。其實(shí)加到200多的時(shí)候就時(shí)不時(shí)的有詢盤過(guò)來(lái)了。加好友一定要加與自己行業(yè)相關(guān)的好友，這樣到后期系統(tǒng)給你推薦的人就會(huì)是與你非常相關(guān)的人了。每天控制數(shù)量，不要太過(guò)心急，免得到時(shí)候被封號(hào)就所有功夫都白費(fèi)了。另一個(gè)需要做的就是就是聯(lián)系人備份，養(yǎng)成定期備份connections的習(xí)慣，以防被封號(hào)。然后就是發(fā)有質(zhì)量的post了，完善主頁(yè)，然后就剩堅(jiān)持了。

2.group除了主動(dòng)加別人，也需要去吸引別人來(lái)找你，甚至給你詢盤?？v觀linkedin的群組，多是分享自己文章的，這個(gè)是一種方法，但是我感覺(jué)好像不會(huì)看。另一種方式就是準(zhǔn)備各種便利貼，看到就貼一下，這里可以準(zhǔn)備多種款的帖子，可以是開發(fā)信，也可以是求購(gòu)信，也可以是大神分享，也可以小白求助，各種風(fēng)格，想到就寫，寫了就貼，久而久之，詢盤就來(lái)了。

3.開發(fā)信領(lǐng)英上的聯(lián)系人是否值得聯(lián)系，當(dāng)然要認(rèn)真對(duì)待，這很重要的啊。結(jié)合你的開發(fā)信把聯(lián)系人用起來(lái)，這里后面分析soho角色定位的時(shí)候會(huì)提。

③、B2C

1、利用平臺(tái)流量利用平臺(tái)流量把自己的產(chǎn)品推到google第一頁(yè)，不拘泥于這流量是零售和批發(fā)，借力而行。效果顯著，但是你會(huì)有剔除零售客戶的煩惱。零售平臺(tái)建議把數(shù)量提高上去，價(jià)格設(shè)置高一些，不能按照單個(gè)零售價(jià)給標(biāo)價(jià)格，要是這樣萬(wàn)一被人下單了，就不得不發(fā)貨了，要不店鋪就會(huì)受懲罰。在產(chǎn)品貨描上，在開頭標(biāo)上call to action引導(dǎo)客戶去你的網(wǎng)站?，F(xiàn)在免費(fèi)開店的少，之前的速賣通現(xiàn)在也開始走品牌路線了，亞馬遜本身就要收月租，wish平臺(tái)也知道很嚴(yán)格，敦煌貌似還可以，但是平臺(tái)表現(xiàn)不夠出色。這個(gè)可以根據(jù)自己的市場(chǎng)，選擇當(dāng)?shù)赜忻腷2c平臺(tái)。只是只要打理就會(huì)需要精力，前期實(shí)力小，所以需要把精力儲(chǔ)存起來(lái)，這條路線我現(xiàn)在已經(jīng)沒(méi)用了，也不是特別推薦用，除非有相關(guān)的資源的。僅作拓展思路用。

2、主動(dòng)搜索潛在客戶B2C大賣家其實(shí)是你的潛在客戶，最直觀的銷量而且價(jià)格可以幫你了解到很多信息。這個(gè)其實(shí)是比較不錯(cuò)的一個(gè)思路的，現(xiàn)在零售大賣家是個(gè)很好的潛在客戶。這一塊之前也有專門的公司派業(yè)務(wù)去跟進(jìn)。

④、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷

 這不是我最推薦的soho開發(fā)客戶方式，原因是需要時(shí)間長(zhǎng)，需要資源多，一個(gè)運(yùn)營(yíng)良好的網(wǎng)站一般需要一個(gè)團(tuán)隊(duì)在后面操作。但是這可以是作為一直培養(yǎng)中的開發(fā)客戶方式，強(qiáng)勁的潛力股。

建立營(yíng)銷型網(wǎng)站，然后做好優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，然后投放ppc，這個(gè)也是很快的一種來(lái)詢盤的方式。這種方式看起來(lái)很簡(jiǎn)單，操作就那么兩塊，但是其實(shí)真正實(shí)施起來(lái)是很麻煩的一件事。首先ppc投放很重要，一般一個(gè)新站只能有少的可憐的流量，如果不投ppc一般是沒(méi)有詢盤的。新站從建站到推廣，要想有持續(xù)優(yōu)質(zhì)的詢盤，網(wǎng)站表現(xiàn)出色，半年都算少的了。對(duì)一般業(yè)務(wù)來(lái)說(shuō)，是個(gè)不小的工程。另外ppc操作這個(gè)也是個(gè)水很深的技術(shù)，很多人投了很多錢但是仍然也沒(méi)看到過(guò)詢盤。如果都自己去操作，那要學(xué)的東西太多，這個(gè)勢(shì)必就不夠精，肯定需要花不少錢去當(dāng)學(xué)費(fèi)。如果招專門的人才做sem，薪水可不低。

另一個(gè)就是優(yōu)質(zhì)的網(wǎng)站；多半業(yè)務(wù)并不知道什么樣的網(wǎng)站是一個(gè)優(yōu)質(zhì)的網(wǎng)站，很多人推薦外包，但是外包這件事有很多不完美的地方。我在表姐物語(yǔ)群有重點(diǎn)解釋過(guò)這個(gè)問(wèn)題，很多業(yè)務(wù)并不知道很多的建站知識(shí)，也不能特別判斷什么樣的網(wǎng)站是好網(wǎng)站，自己沒(méi)有建過(guò)網(wǎng)站，什么都是聽(tīng)別人說(shuō)的，你的產(chǎn)品的特殊性就沒(méi)體現(xiàn)，你所能給外包人員傳達(dá)的信息也是很局限的，溝通不到位，人家自然是建不出來(lái)好的網(wǎng)站的。你可能可以建出一個(gè)漂亮的網(wǎng)站，花里胡哨的，但是不代表你這個(gè)網(wǎng)站就是個(gè)優(yōu)質(zhì)的網(wǎng)站。真正能夠?qū)崿F(xiàn)外包良好的網(wǎng)站，一定是自己也很懂建站的。再就是優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容，這個(gè)持續(xù)的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容提供也是相當(dāng)花精力。你可以外包給別人寫，這個(gè)也就是一個(gè)花費(fèi)了。外包給專業(yè)寫手寫，言辭啥的可能很地道，但是對(duì)于行業(yè)及產(chǎn)品的專業(yè)性還有對(duì)客戶的需求的把握卻不見(jiàn)得有業(yè)務(wù)專業(yè)。 如果你自己寫，花的就是時(shí)間。這還指的是文章，還有視頻的拍攝，這個(gè)花費(fèi)也不是一點(diǎn)點(diǎn)時(shí)間和金錢，特別是如果打算長(zhǎng)期做視頻營(yíng)銷，那個(gè)花費(fèi)可想而知。