很多外貿(mào)人把展會(huì)當(dāng)成了收集名片的工具，認(rèn)為展會(huì)就是收集一些客戶信息就行了，這種想法百分之百是錯(cuò)誤的，如果僅僅是想要收集客戶信息，沒(méi)必要去參加展會(huì)，直接在Google上就可以找到了，去展會(huì)的根本目的在于一下兩點(diǎn)：
1、 宣傳，擴(kuò)大企業(yè)在行業(yè)中的知名度和影響力；
2、 談判，在展會(huì)上直接與客戶面對(duì)面的談判，有利于促進(jìn)訂單，也可以更直接地了解到客戶的真正需求。
參加展會(huì)本來(lái)就是去展現(xiàn)企業(yè)實(shí)力的，我們就是要利用展會(huì)中目標(biāo)客戶相對(duì)集中的特點(diǎn)，把我們自己傳播出去。像我們平常做的網(wǎng)絡(luò)宣傳，需要我們堅(jiān)持去發(fā)布廣告，講究的是持續(xù)性，如果你不刻意去搜，是很難看到的，但是展會(huì)就不同了，我們可以通過(guò)展會(huì)，集中在幾天范圍內(nèi)在大部分的目標(biāo)客戶面前出現(xiàn)。
也正是因?yàn)檎箷?huì)擁有這樣的魅力，各個(gè)企業(yè)也都希望在展會(huì)上展現(xiàn)出自己最好的一面，展位要大，規(guī)模要大，細(xì)節(jié)要完美，服務(wù)要到位……這一切都是為了吸引客戶的眼球，讓潛在客戶多看一眼多留一會(huì)兒，機(jī)會(huì)也就多了一分，萬(wàn)一剛好碰到個(gè)正有采購(gòu)需求的客戶，還可以拼力爭(zhēng)取一下，說(shuō)不定當(dāng)場(chǎng)就能拿下訂單。
展會(huì)的第二個(gè)根本作用就是可以跟客戶面對(duì)面談判。我們可以直接跟有需求的客戶在展會(huì)上進(jìn)行面對(duì)面的溝通談判，甚至把單給簽了；或者也可以約見客戶，跟客戶進(jìn)行深入的溝通，當(dāng)然在約見客戶的時(shí)候要訴客戶在展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)簽單的好處。
所以我們?cè)趨⒓诱箷?huì)時(shí)要做出充分的準(zhǔn)備，盡量地?cái)U(kuò)大影響，盡最大的努力去獲取更多面對(duì)面溝通過(guò)的客戶，否則展會(huì)就失去了它的意義，淪為收集名片的工具。或許很多人已經(jīng)體會(huì)到了，展會(huì)上帶回來(lái)的名片，在展后做跟蹤時(shí)并沒(méi)有那么順利，跟直接發(fā)開發(fā)信沒(méi)有多大差別，那是因?yàn)槟銢](méi)有利用好展會(huì)的兩個(gè)根本點(diǎn)，以至于展會(huì)的效果不理想。
為了讓展會(huì)更好地起到宣傳的作用，除了子啊硬件上的血拼之外，我們還可以尋找一些更有創(chuàng)意的方式，求新求異，用創(chuàng)意去跟大企業(yè)賽跑，比如說(shuō)為客戶提供免費(fèi)充電以及一定數(shù)量的免費(fèi)wifi（當(dāng)然要讓客戶先用郵箱注冊(cè)才可以使用，這樣就可以獲取客戶的郵箱資料了）；或者直接把樣品帶到展會(huì)去，在現(xiàn)場(chǎng)給客戶展示；或者把工廠的實(shí)時(shí)監(jiān)控視頻傳輸?shù)秸箷?huì)現(xiàn)場(chǎng)，讓客戶在現(xiàn)場(chǎng)就可以看到我們工廠的運(yùn)作。還有很多方法可以吸引客戶的眼球，就看每個(gè)企業(yè)的自主發(fā)揮了。
展會(huì)是開發(fā)客戶的利器之一，只要用心備戰(zhàn)，掌握好每一個(gè)細(xì)節(jié)，相信你也一定能夠取得不錯(cuò)的反響。
