2019下半年從7月份開始，而現(xiàn)在已經(jīng)進(jìn)入7月份中旬，是不是覺得過的很快呢？訂的小目標(biāo)完成了多少吶？是不是算了下，覺得革命尚未成功，同志仍需努力如何業(yè)績平穩(wěn)的度過“淡季”？
眾所周知國外客戶有高溫假，那7、8月份，加上9月的一小部分就是傳統(tǒng)意義上的“外貿(mào)淡季”，但是即使淡季，也不是完全沒有商機(jī)，其實(shí)對(duì)于做業(yè)務(wù)的來說，努力就是旺季，不努力就是淡季。最害怕的就是那些口口聲聲“淡季淡季”的同行，回頭自己更努力的人啦。所以掌握一些技巧，也可以做到“淡季不淡”哦。今天就先帶大家了解下國外客戶放假的規(guī)律。
在國外除了每年的圣誕節(jié)，可能對(duì)外貿(mào)影響最大的節(jié)假日，就集中在7、8、9這三個(gè)月了。
歐美地區(qū)進(jìn)口商，很多喜歡在7月～9月間舉家出游，稱為“高溫假”。不少公司員工，也將各種假期統(tǒng)一在這個(gè)時(shí)間段一起休，所以這個(gè)時(shí)候很多客戶會(huì)有自動(dòng)回復(fù)，但是仔細(xì)研究就會(huì)發(fā)現(xiàn)，客戶并不是一窩蜂全休假（那樣全球經(jīng)濟(jì)豈不是都要亂掉），他們休假是有一定規(guī)律的，比如：
德國
7、8、9月輪休（輪休從而保證各行各業(yè)職能仍然能夠履行，即休假，又不影響經(jīng)濟(jì)）
法國
7月最后一個(gè)星期至8月，幾乎全放假（所以客戶會(huì)在七月份上旬和中旬安排好所有工作，get到了商機(jī)嗎？）
意大利
8月1日至9月3日
波蘭
7月初至7月底
荷蘭
7月初至8月初
比利時(shí)
7月中旬至8月初
捷克
7月初至8月底（輪休一般、7月12至8月8日）
挪威
7月至9月輪休（一般7月14至9月1）
西班牙
7月7日至8月4日
葡萄牙
7月14至7月27
瑞士
7月初至7月底
丹麥
一般7月底休完
匈牙利
7月初至8月底
斯洛文尼亞
從7月1日到9月
希臘
8月初至8月底
接下來，我們再一起看看幾個(gè)主要貿(mào)易往來國家的休假習(xí)慣：
度假權(quán)利神圣不可侵犯的“德國”：
在德國，幾乎所有勞資協(xié)定都規(guī)定，雇員不分資歷高低，每年可有30個(gè)工作日的假期，而且這些假期不允許被任何形式的經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償所替代。德國除了圣誕節(jié)和新年，德國比較長的假日應(yīng)該算是復(fù)活節(jié)了，但是也只有2到3天。所以，德國人一般會(huì)選擇在冬夏兩個(gè)季節(jié)外出度假，許多人會(huì)選擇到歐洲南部陽光充足的地方，但不會(huì)在某一固定時(shí)間扎堆兒休假旅游（就是輪休啦）。
早早制定休假計(jì)劃的“英國”：
由于英國文化多元，所以英國人可以享受到的大節(jié)日就有106個(gè)。雖然，英國沒有超過3天的節(jié)假日，但是很多人喜歡把自己的私人假期與公共假期連在一起休，這樣時(shí)間更長。英國人出游的習(xí)慣和中國人有一定不同，他們往往很早就制定計(jì)劃。比如現(xiàn)在是9月，就已經(jīng)開始了圣誕節(jié)的計(jì)劃。在英國，越早訂車票、飛機(jī)票越便宜，臨近節(jié)假日時(shí)票價(jià)會(huì)上漲3到4倍，有的甚至達(dá)到了10倍。
度假“狂熱”的“墨西哥”：
墨西哥的節(jié)日可謂數(shù)不勝數(shù)，幾乎每個(gè)月都有一兩個(gè)節(jié)日。除作為天主教國家所必須過的傳統(tǒng)宗教節(jié)日外，各種紀(jì)念日也被列為法定假日。墨西哥人喜歡過節(jié)可用“狂熱”來形容，每逢過節(jié)，人們都會(huì)聚集在一起舉行各式活動(dòng)。而英國人則相對(duì)理性一些，他們會(huì)根據(jù)財(cái)力、時(shí)間以及工作安排，慎重地安排自己休假方式以及出行地點(diǎn)，或去海灘享受日光浴，或去風(fēng)景如畫的鄉(xiāng)村放松心情。
假期最具靈活性的“美國”：
美國上崗滿月即可享受帶薪休假，隨著工齡的增長，休假時(shí)間也會(huì)相應(yīng)地調(diào)整，有的公司甚至以小時(shí)休假。美國人通常在重要節(jié)日連上帶薪假期休假，形成“長周末”。很多人選擇在圣誕節(jié)期間休假，因此假期往往有一周左右。美國在圣誕節(jié)，美國各大商場都會(huì)大張旗鼓地宣傳和促銷。但是并不是每個(gè)節(jié)日商家都會(huì)跟風(fēng)宣傳，除了圣誕節(jié)期間，一般商場只在春秋換季時(shí)大減價(jià)促銷。在平時(shí)的周末，大型超市仍然營業(yè)，小商店則會(huì)歇業(yè)兩天。（不愧是效率大國）
假期連休的“日本”：
日本的法定假日有15天，除6、8月外，每個(gè)月都有一兩天的節(jié)假日。日本人往往把法定節(jié)假日與周末連起來就形成連休日，有時(shí)候還形成“三連休”，“五連休”，最長的是“九連休”。（勞動(dòng)模范）
鼓勵(lì)國民自愿休假的“瑞典”：
與其他國家鼓勵(lì)人們工作相反，瑞典卻鼓勵(lì)國民自愿休假，以安排長期失業(yè)的人上崗。自愿脫離工作崗位休假12個(gè)月的員工，可以在休假期間領(lǐng)取85%的失業(yè)保險(xiǎn)金。（what？敢在中國實(shí)行試試）
高福利的休假“芬蘭”：
芬蘭人度假，除享有六周的帶薪假期外，還不用掏自己的腰包，政府要求老板向休假的人提供額外的津貼，以保證他們有足夠的錢外出旅行。
對(duì)待節(jié)日“一絲不茍”的“俄羅斯”：
如果你想在俄羅斯提高辦事效率，得錯(cuò)過他們的假期。據(jù)有人統(tǒng)計(jì)，俄羅斯一年有80多個(gè)節(jié)日。俄羅斯人對(duì)待節(jié)日“一絲不茍”，每逢節(jié)日，政府機(jī)關(guān)大部分處在癱瘓狀態(tài)，幾乎很少有人辦公。
所以可以看到，全球國家并不是集中在某一時(shí)間休假，而是會(huì)略微錯(cuò)開一些時(shí)間。即使是某些國家休假時(shí)間較長，也是國家內(nèi)部輪休制度。把握這些時(shí)間差，掐準(zhǔn)時(shí)間聯(lián)系客戶，同行此時(shí)正在松懈，正是您揮鋤頭，挖墻腳的好機(jī)會(huì)呢！
那么如何做到“淡季”不淡，反而能夠平穩(wěn)度過的呢？
但是有人會(huì)說，有行程來中國的只是少量，沒有行程的客戶呢？對(duì)待這些客戶，我們要做的是開發(fā)信要精準(zhǔn)和簡約。
開發(fā)信的內(nèi)容雖然不多，但是每封詢盤的質(zhì)量都很高。即使客戶不來中國，也一樣有合作機(jī)會(huì)。當(dāng)同行放松聯(lián)系客戶的時(shí)候，正是我們緊密聯(lián)系客戶的時(shí)機(jī)。根據(jù)時(shí)間，不停調(diào)整聯(lián)系客戶的開發(fā)信內(nèi)容，就能平穩(wěn)度過淡季，甚至能趁著同行打盹，挖到一些大客戶哦。
2. 如果可以的話，盡量叫客人留下一個(gè)可以隨時(shí)找到他的聯(lián)絡(luò)方式，因?yàn)樵谪浳锷a(chǎn)、訂單履行的過程中總是會(huì)出現(xiàn)這樣或那樣的意外事件，有時(shí)不得不與其親自確認(rèn)。
3. 如果客人沒下單，那么應(yīng)該說服他在度假前下單，這樣的話，等他度完假回來，生產(chǎn)也接近尾聲或是完成了。
4. 盡量跟客人確認(rèn)其假期多長，以便相應(yīng)地安排工作。
5. 維護(hù)老客戶。遇到淡季就能體會(huì)老客戶的珍貴了，特別是采購品種豐富的老客戶，在這段時(shí)間多問問他們的需求。
6.可運(yùn)用客戶開發(fā)軟件主動(dòng)去開發(fā)除歐美以外的其他國家市場。圖靈搜系統(tǒng)是根據(jù)大數(shù)據(jù)地毯式搜索全球優(yōu)質(zhì)采購商，是開發(fā)其他國家市場的必備神器。
7. 如果淡季來臨之時(shí)，實(shí)在閑得發(fā)慌，那也找些事情充實(shí)自己。比如可以多研究一下平臺(tái)的功能、數(shù)據(jù)，多上傳一些產(chǎn)品，也可以完善產(chǎn)品信息。平時(shí)沒工夫處理的事情，可以淡季的時(shí)候操作。
好了，小編能分享的方法就只有這些了，希望對(duì)大家能有一點(diǎn)點(diǎn)的幫助，不過對(duì)于勤奮又有方法的人來說，努力就是旺季，不努力就是淡季啦，所以淡季的時(shí)候也可以主動(dòng)多去開發(fā)開發(fā)除歐美以外其他市場的客戶。
眾所周知國外客戶有高溫假，那7、8月份，加上9月的一小部分就是傳統(tǒng)意義上的“外貿(mào)淡季”，但是即使淡季，也不是完全沒有商機(jī)，其實(shí)對(duì)于做業(yè)務(wù)的來說，努力就是旺季，不努力就是淡季。最害怕的就是那些口口聲聲“淡季淡季”的同行，回頭自己更努力的人啦。所以掌握一些技巧，也可以做到“淡季不淡”哦。今天就先帶大家了解下國外客戶放假的規(guī)律。
在國外除了每年的圣誕節(jié)，可能對(duì)外貿(mào)影響最大的節(jié)假日，就集中在7、8、9這三個(gè)月了。
歐美地區(qū)進(jìn)口商，很多喜歡在7月～9月間舉家出游，稱為“高溫假”。不少公司員工，也將各種假期統(tǒng)一在這個(gè)時(shí)間段一起休，所以這個(gè)時(shí)候很多客戶會(huì)有自動(dòng)回復(fù)，但是仔細(xì)研究就會(huì)發(fā)現(xiàn)，客戶并不是一窩蜂全休假（那樣全球經(jīng)濟(jì)豈不是都要亂掉），他們休假是有一定規(guī)律的，比如：
德國
7、8、9月輪休（輪休從而保證各行各業(yè)職能仍然能夠履行，即休假，又不影響經(jīng)濟(jì)）
法國
7月最后一個(gè)星期至8月，幾乎全放假（所以客戶會(huì)在七月份上旬和中旬安排好所有工作，get到了商機(jī)嗎？）
意大利
8月1日至9月3日
波蘭
7月初至7月底
荷蘭
7月初至8月初
比利時(shí)
7月中旬至8月初
捷克
7月初至8月底（輪休一般、7月12至8月8日）
挪威
7月至9月輪休（一般7月14至9月1）
西班牙
7月7日至8月4日
葡萄牙
7月14至7月27
瑞士
7月初至7月底
丹麥
一般7月底休完
匈牙利
7月初至8月底
斯洛文尼亞
從7月1日到9月
希臘
8月初至8月底
接下來，我們再一起看看幾個(gè)主要貿(mào)易往來國家的休假習(xí)慣：
度假權(quán)利神圣不可侵犯的“德國”：
在德國，幾乎所有勞資協(xié)定都規(guī)定，雇員不分資歷高低，每年可有30個(gè)工作日的假期，而且這些假期不允許被任何形式的經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償所替代。德國除了圣誕節(jié)和新年，德國比較長的假日應(yīng)該算是復(fù)活節(jié)了，但是也只有2到3天。所以，德國人一般會(huì)選擇在冬夏兩個(gè)季節(jié)外出度假，許多人會(huì)選擇到歐洲南部陽光充足的地方，但不會(huì)在某一固定時(shí)間扎堆兒休假旅游（就是輪休啦）。
早早制定休假計(jì)劃的“英國”：
由于英國文化多元，所以英國人可以享受到的大節(jié)日就有106個(gè)。雖然，英國沒有超過3天的節(jié)假日，但是很多人喜歡把自己的私人假期與公共假期連在一起休，這樣時(shí)間更長。英國人出游的習(xí)慣和中國人有一定不同，他們往往很早就制定計(jì)劃。比如現(xiàn)在是9月，就已經(jīng)開始了圣誕節(jié)的計(jì)劃。在英國，越早訂車票、飛機(jī)票越便宜，臨近節(jié)假日時(shí)票價(jià)會(huì)上漲3到4倍，有的甚至達(dá)到了10倍。
度假“狂熱”的“墨西哥”：
墨西哥的節(jié)日可謂數(shù)不勝數(shù)，幾乎每個(gè)月都有一兩個(gè)節(jié)日。除作為天主教國家所必須過的傳統(tǒng)宗教節(jié)日外，各種紀(jì)念日也被列為法定假日。墨西哥人喜歡過節(jié)可用“狂熱”來形容，每逢過節(jié)，人們都會(huì)聚集在一起舉行各式活動(dòng)。而英國人則相對(duì)理性一些，他們會(huì)根據(jù)財(cái)力、時(shí)間以及工作安排，慎重地安排自己休假方式以及出行地點(diǎn)，或去海灘享受日光浴，或去風(fēng)景如畫的鄉(xiāng)村放松心情。
假期最具靈活性的“美國”：
美國上崗滿月即可享受帶薪休假，隨著工齡的增長，休假時(shí)間也會(huì)相應(yīng)地調(diào)整，有的公司甚至以小時(shí)休假。美國人通常在重要節(jié)日連上帶薪假期休假，形成“長周末”。很多人選擇在圣誕節(jié)期間休假，因此假期往往有一周左右。美國在圣誕節(jié)，美國各大商場都會(huì)大張旗鼓地宣傳和促銷。但是并不是每個(gè)節(jié)日商家都會(huì)跟風(fēng)宣傳，除了圣誕節(jié)期間，一般商場只在春秋換季時(shí)大減價(jià)促銷。在平時(shí)的周末，大型超市仍然營業(yè)，小商店則會(huì)歇業(yè)兩天。（不愧是效率大國）
假期連休的“日本”：
日本的法定假日有15天，除6、8月外，每個(gè)月都有一兩天的節(jié)假日。日本人往往把法定節(jié)假日與周末連起來就形成連休日，有時(shí)候還形成“三連休”，“五連休”，最長的是“九連休”。（勞動(dòng)模范）
鼓勵(lì)國民自愿休假的“瑞典”：
與其他國家鼓勵(lì)人們工作相反，瑞典卻鼓勵(lì)國民自愿休假，以安排長期失業(yè)的人上崗。自愿脫離工作崗位休假12個(gè)月的員工，可以在休假期間領(lǐng)取85%的失業(yè)保險(xiǎn)金。（what？敢在中國實(shí)行試試）
高福利的休假“芬蘭”：
芬蘭人度假，除享有六周的帶薪假期外，還不用掏自己的腰包，政府要求老板向休假的人提供額外的津貼，以保證他們有足夠的錢外出旅行。
對(duì)待節(jié)日“一絲不茍”的“俄羅斯”：
如果你想在俄羅斯提高辦事效率，得錯(cuò)過他們的假期。據(jù)有人統(tǒng)計(jì)，俄羅斯一年有80多個(gè)節(jié)日。俄羅斯人對(duì)待節(jié)日“一絲不茍”，每逢節(jié)日，政府機(jī)關(guān)大部分處在癱瘓狀態(tài)，幾乎很少有人辦公。
所以可以看到，全球國家并不是集中在某一時(shí)間休假，而是會(huì)略微錯(cuò)開一些時(shí)間。即使是某些國家休假時(shí)間較長，也是國家內(nèi)部輪休制度。把握這些時(shí)間差，掐準(zhǔn)時(shí)間聯(lián)系客戶，同行此時(shí)正在松懈，正是您揮鋤頭，挖墻腳的好機(jī)會(huì)呢！
那么如何做到“淡季”不淡，反而能夠平穩(wěn)度過的呢？
首先國外客戶雖然放假，但是也有叫“商業(yè)旅游”的。什么叫商業(yè)旅游，來中國游玩，順便看一下供應(yīng)商。其次，即使旅游不來中國，十月份也是國外客戶集中訪華的時(shí)間，提前聯(lián)系就能早日獲知行程，并且客戶也需要早點(diǎn)安排會(huì)面供應(yīng)商的日程。所以最近兩個(gè)月不僅僅要開發(fā)客戶，更要約見客戶。
但是有人會(huì)說，有行程來中國的只是少量，沒有行程的客戶呢？對(duì)待這些客戶，我們要做的是開發(fā)信要精準(zhǔn)和簡約。
開發(fā)信的內(nèi)容雖然不多，但是每封詢盤的質(zhì)量都很高。即使客戶不來中國，也一樣有合作機(jī)會(huì)。當(dāng)同行放松聯(lián)系客戶的時(shí)候，正是我們緊密聯(lián)系客戶的時(shí)機(jī)。根據(jù)時(shí)間，不停調(diào)整聯(lián)系客戶的開發(fā)信內(nèi)容，就能平穩(wěn)度過淡季，甚至能趁著同行打盹，挖到一些大客戶哦。
那么如何應(yīng)對(duì)“外貿(mào)淡季”？
2. 如果可以的話，盡量叫客人留下一個(gè)可以隨時(shí)找到他的聯(lián)絡(luò)方式，因?yàn)樵谪浳锷a(chǎn)、訂單履行的過程中總是會(huì)出現(xiàn)這樣或那樣的意外事件，有時(shí)不得不與其親自確認(rèn)。
3. 如果客人沒下單，那么應(yīng)該說服他在度假前下單，這樣的話，等他度完假回來，生產(chǎn)也接近尾聲或是完成了。
4. 盡量跟客人確認(rèn)其假期多長，以便相應(yīng)地安排工作。
5. 維護(hù)老客戶。遇到淡季就能體會(huì)老客戶的珍貴了，特別是采購品種豐富的老客戶，在這段時(shí)間多問問他們的需求。
6.可運(yùn)用客戶開發(fā)軟件主動(dòng)去開發(fā)除歐美以外的其他國家市場。圖靈搜系統(tǒng)是根據(jù)大數(shù)據(jù)地毯式搜索全球優(yōu)質(zhì)采購商，是開發(fā)其他國家市場的必備神器。
7. 如果淡季來臨之時(shí)，實(shí)在閑得發(fā)慌，那也找些事情充實(shí)自己。比如可以多研究一下平臺(tái)的功能、數(shù)據(jù)，多上傳一些產(chǎn)品，也可以完善產(chǎn)品信息。平時(shí)沒工夫處理的事情，可以淡季的時(shí)候操作。
好了，小編能分享的方法就只有這些了，希望對(duì)大家能有一點(diǎn)點(diǎn)的幫助，不過對(duì)于勤奮又有方法的人來說，努力就是旺季，不努力就是淡季啦，所以淡季的時(shí)候也可以主動(dòng)多去開發(fā)開發(fā)除歐美以外其他市場的客戶。
