世界經(jīng)濟仍然是在低速增長，貿(mào)易戰(zhàn)的影響更是令經(jīng)濟增長更加緩慢，在這種情況下，各個國家都面臨了經(jīng)濟發(fā)展問題，我們的外貿(mào)出口形勢也不是太好，在此種形勢下，我們也不再是如以前一般有渠道就去開發(fā)，不辯效率的開發(fā)方式已經(jīng)不能夠讓我們滿意了，我們更多的是要分析開發(fā)渠道的效率及優(yōu)劣勢，使我們的開發(fā)時間變得更高效。
爭議最大，最傷腦經(jīng)的一個問題就是展會開發(fā)客戶好還是平臺開發(fā)客戶好？其實這個問題不能一概而論，對于兩種開發(fā)方式，我們可以認真分析各自的特點，公司可以結合實際情況來選擇適合自己的開發(fā)方式。
一、周期問題
對于展會來說，周期其實是很短的，不管國內(nèi)外的展會，一般一期展會也就一個星期頂多了，一般三期的展會也就半個月左右，給我們展示自己產(chǎn)品和服務的時間也就那么多，能夠展示的人數(shù)相對平臺來說就很少了，每天從展臺前路過的人數(shù)以百人計算，整個展會下來，最多也就是三四千人次路過，能夠停留下來觀察你產(chǎn)品的人數(shù)十分之一都不到，少得可憐。
對于平臺來說，一款產(chǎn)品發(fā)布上去，就是常年展示的，客戶時時刻刻都有機會咨詢你，而不會局限在那短短的半個月時間里。
二、體驗性問題
相對于平臺來說，展臺展示產(chǎn)品都是實實在在看得見摸得著的，客戶可以親眼觀察實物產(chǎn)品，有些功能性的產(chǎn)品還可以親身體驗，切切實實的可以體驗產(chǎn)品的優(yōu)缺點，相對平臺來說，對于產(chǎn)品的印象會更加的真實。
而平臺上的產(chǎn)品只是我們自身上傳的圖片和參數(shù)，對于客戶來說，這樣的信息介紹可信度不是特別高的，所以許多在平臺上的咨詢都會要求寄樣品，因為只有實實在在的樣品才能讓客戶放心。
三、行業(yè)形勢的直觀度
我們平常收集行業(yè)信息，收集市場形勢信息都是靠網(wǎng)上的信息來總結，對于市場上的競爭強度也都是靠我們的數(shù)據(jù)信息來分析支撐，其實我們還可以在展會和平臺上面去體會市場的競爭強度。
先說展會現(xiàn)場，一般來說展會都會把相關類別產(chǎn)品的展商放在一個展區(qū)里，也就是說在參加展會的時候，我們的競爭對手離我們不會太遠，一般都在周邊，我們可以有很好的機會去研究我們的競爭對手，可以看到對手的產(chǎn)品新樣式，可以打聽到競爭對手的價格等等重要信息，這些市場信息可以為我們結合市場分析自身提供良好的基礎。
而在平臺上，我們也可以很直觀的了解到競爭對手的信息，通過同類產(chǎn)品的關鍵詞搜索到我們的競爭對手的相關產(chǎn)品及價格信息等等，同時還可以根據(jù)競爭對手數(shù)量來分析市場競爭強度，不同之處在于，有些競爭對手不會參加展會，但是肯定會在平臺展示，所以平臺的競爭對手數(shù)量相對更可靠。
四、投入對比問題
展會的投入是很高的，不管是財力、物力及人力，投入都是平臺的幾倍甚至是十幾倍，財力投入來說，一次展會的投入就相當于平臺常年的投入對比有些需要節(jié)省開支的公司來說，平臺顯得更加的劃算。
不僅是財力，人力上面也是如此，在展會上面，因為是與客戶面對面溝通，我們需要的是有良好的溝通能力和語言能力，并且對產(chǎn)品相當熟悉的人才，而對于平臺來說，只需要按照既定的產(chǎn)品資料和說明，一般的語言基礎就可以做到與客戶溝通無太大障礙了，人才的投入不是一個等級的。
綜合分析，兩個平臺都是各有優(yōu)勢及缺點，我們還是要根據(jù)自身情況和公司情況來分析自身適合哪種開發(fā)渠道，當然，資源雄厚的公司可能兩者都會選擇。
爭議最大，最傷腦經(jīng)的一個問題就是展會開發(fā)客戶好還是平臺開發(fā)客戶好？其實這個問題不能一概而論，對于兩種開發(fā)方式，我們可以認真分析各自的特點，公司可以結合實際情況來選擇適合自己的開發(fā)方式。
一、周期問題
對于展會來說，周期其實是很短的，不管國內(nèi)外的展會，一般一期展會也就一個星期頂多了，一般三期的展會也就半個月左右，給我們展示自己產(chǎn)品和服務的時間也就那么多，能夠展示的人數(shù)相對平臺來說就很少了，每天從展臺前路過的人數(shù)以百人計算，整個展會下來，最多也就是三四千人次路過，能夠停留下來觀察你產(chǎn)品的人數(shù)十分之一都不到，少得可憐。
對于平臺來說，一款產(chǎn)品發(fā)布上去，就是常年展示的，客戶時時刻刻都有機會咨詢你，而不會局限在那短短的半個月時間里。
二、體驗性問題
相對于平臺來說，展臺展示產(chǎn)品都是實實在在看得見摸得著的，客戶可以親眼觀察實物產(chǎn)品，有些功能性的產(chǎn)品還可以親身體驗，切切實實的可以體驗產(chǎn)品的優(yōu)缺點，相對平臺來說，對于產(chǎn)品的印象會更加的真實。
而平臺上的產(chǎn)品只是我們自身上傳的圖片和參數(shù)，對于客戶來說，這樣的信息介紹可信度不是特別高的，所以許多在平臺上的咨詢都會要求寄樣品，因為只有實實在在的樣品才能讓客戶放心。
三、行業(yè)形勢的直觀度
我們平常收集行業(yè)信息，收集市場形勢信息都是靠網(wǎng)上的信息來總結，對于市場上的競爭強度也都是靠我們的數(shù)據(jù)信息來分析支撐，其實我們還可以在展會和平臺上面去體會市場的競爭強度。
先說展會現(xiàn)場，一般來說展會都會把相關類別產(chǎn)品的展商放在一個展區(qū)里，也就是說在參加展會的時候，我們的競爭對手離我們不會太遠，一般都在周邊，我們可以有很好的機會去研究我們的競爭對手，可以看到對手的產(chǎn)品新樣式，可以打聽到競爭對手的價格等等重要信息，這些市場信息可以為我們結合市場分析自身提供良好的基礎。
而在平臺上，我們也可以很直觀的了解到競爭對手的信息，通過同類產(chǎn)品的關鍵詞搜索到我們的競爭對手的相關產(chǎn)品及價格信息等等，同時還可以根據(jù)競爭對手數(shù)量來分析市場競爭強度，不同之處在于，有些競爭對手不會參加展會，但是肯定會在平臺展示，所以平臺的競爭對手數(shù)量相對更可靠。
四、投入對比問題
展會的投入是很高的，不管是財力、物力及人力，投入都是平臺的幾倍甚至是十幾倍，財力投入來說，一次展會的投入就相當于平臺常年的投入對比有些需要節(jié)省開支的公司來說，平臺顯得更加的劃算。
不僅是財力，人力上面也是如此，在展會上面，因為是與客戶面對面溝通，我們需要的是有良好的溝通能力和語言能力，并且對產(chǎn)品相當熟悉的人才，而對于平臺來說，只需要按照既定的產(chǎn)品資料和說明，一般的語言基礎就可以做到與客戶溝通無太大障礙了，人才的投入不是一個等級的。
綜合分析，兩個平臺都是各有優(yōu)勢及缺點，我們還是要根據(jù)自身情況和公司情況來分析自身適合哪種開發(fā)渠道，當然，資源雄厚的公司可能兩者都會選擇。
