一、找到目的國海關數據
利用google搜索功能，先積累原始資源，找到目的國的一到兩個資源后，再利用google 的related功能，然后就可以找到很多類似的這種提供海關數據的服務。以這個網站為例：http://www.usaimportdata.com/ 這個是比較還可以的一個海關數據的網站，那么我想利用它找到更優(yōu)質的海關數據網站，所以我利用google related功能，搜索結果如下：
這里我們可以搜到很多類似的海關數據服務網站，我們可以從中挑選一些不錯的，篩選之后再把這個網站進行related,然后直到找到不錯的資源。這里我就不再演示了，分享一些我覺得還不錯的，大家可以以這個為基點，然后去利用related功能去找到更好的資源。
http://www.importgenius.com/
http://www.intertrade.cn/
http://www.usportexaminer.com/
http://www.importersinusa.com/
http://www.usaimportdata.com/
另外，在進入一個新市場，沒有基礎的資源，那么怎么找到這個基礎的資源呢？其實也是有辦法，大家可以總結下這類海關數據網站的關鍵字規(guī)律。
規(guī)律:我從海關數據網站中總結出了以下幾個高頻出現的關鍵詞 importer, data, info, trade, database, shipping datails等；再結合提單上的關鍵字，如Consignee Name, Shipper Name, U.S. Port of Unlading,Bill of Lading Number,Sample Bill of Lading等。組合關鍵字范例：Consignee Name importer database usa importer+國家縮寫+database shipping datails，這里我們以uk為例進行演示。
hs編碼+國家 e.g: +usa
二、如何利用海關數據開發(fā)客戶
現在我把我找到的一些海關數據網站列出來，
http://www.importgenius.com/
http://www.intertrade.cn/
http://www.usportexaminer.com/
http://www.importersinusa.com/
http://www.usaimportdata.com/
接下來我要用他來開發(fā)客戶.我這里用http://www.usportexaminer.com/ 這個網站為例：
我搜索我的產品關鍵詞humidor，然后出來如下兩條結果：
我打開第一個結果，得到如下信息：
從搜索結果看，這個客戶算是個還ok的客戶，量還行，不大也不小，所以這種客戶開發(fā)下來也是可以的。另外這個數據是2015年7月份的，所以也不是太早，所以這個客戶基本上不出意外情況，還在做我們產品。我們再看看這個客戶的供應商，NEW SCOPE LTD，還有地址，這個也是我們需要去研究的，我需要去研究它的產品風格，質量，價格可能是多少，銷售團隊怎樣。重要的待會還會利用另一個工具，把其他的客戶也可以挖出來。
然后我就可以利用客戶公司名去搜客戶網站，J C NEWMAN CIGAR CO，然后盡一切可能進行深挖，最終目的跟客戶聯系上。這里我們看實操結果：
第一個搜索結果就是，然后就是google搜索技巧深挖客戶分析的事情了，這個就下文再講。這里我先不忙著找聯系人啥的，我還想看看這個客戶還找了些什么其他的供應商，也就是想知道他的上下游關系。這里就需要利用另外兩個工具：
http://en.52wmb.com/ 上下游關系
https://cn.panjiva.com/ 上下游關系
這兩個也是海關數據，但是是付費的，但是也不妨礙我們可以免費利用到他的功能。這里又要借助偉大的google了。我把這個客戶的名字 在加上panjiva這個網站利用google搜索加法進行搜索，看看我們得到什么結果。
我得到以下信息：
1、客戶最近一次采購是在6月9號，與我之前的猜測沒錯，他現在還需要我的產品。
2、這個客戶總共有42家供應商，其中最大的一家供應商是Tabacalera A. Fuente y Cia.，旁邊介紹客戶所屬的行業(yè)確實是我們的行業(yè)。
3、然后就是提單信息，明顯量都不錯，nice。
供應商分析
接下來我們來分析供應商，我同樣把供應商的名字NEW SCOPE LTD和這個panjiva.com放一起
得到以下信息：
1. 這個供應商是深圳的，地址也知道了，說不定可以上去面訪
2. 其次我感覺也許他跟這個客戶合作的并不怎樣，因為最近一次訂單還是在2月份，已經進半年沒訂單了，也許出問題了，這是趁虛而入的好機會。
3. 這個客戶竟然是這個供應商最大的客戶，所以這個公司其實是實力不咋地的，所以翹起來也不是難度很大。
4. 然后就是提單了，不錯的量。
這個技能掌握嫻熟，有沒有覺得其實你是個很恐怖的人，客戶和供應商的信息你了若指掌，然后你為了這個訂單，你可以很有目的性的去接觸獲取一切你想要的信息，而對方卻毫不知情的。另外需要提一下，剛剛分析客戶信息的時候，里面出現了客戶最大供應商的名字，你也可以利用這種方式去挖掘一下信息。這個不難，其實比較難的是后面的談判。
