很多客戶都會遇到余額很多，但是廣告跑不出去的情況~這與大家不了解facebook的廣告競價機制有很大關(guān)系~那么我們今天就全面的為大家剖析facebook競價~希望可以幫您最大化提高投放效率~
一、什么是Facebook競價機制？
Facebook的用戶數(shù)量雖然很龐大，但是其用戶量并不是無限的，相應(yīng)提供的廣告版位也需要考慮用戶體驗，從而有數(shù)量限制，廣告主都想去投放廣告，那么就需要通過競爭的方式去贏得廣告的曝光機會。
一般來說，F(xiàn)acebook會權(quán)衡廣告主和自己用戶的體驗，通過Facebook自己的系統(tǒng)計算，會把廣告投給可能需要的用戶，并不是說哪個廣告主出的價格高就會展示他的廣告，而是會考慮廣告主的綜合價值。
我們都知道，影響我們廣告最主要的因素就是受眾的選擇，就比如，無論你的廣告制作精良與否，折扣力度是否超值。你都很難勸說一個未婚女性購買童裝產(chǎn)品。所以如果受眾精確，廣告效果一定會有很大提升，但是具體將我們的廣告展示給哪些用戶看，是由Facebook的系統(tǒng)算法而決定的。
所以當(dāng)我們要了解了Facebook每一種競價機制，并且選擇最適合我們的廣告搭配，才能取得最好的廣告效果。
二、Facebook的競價策略有5種
最低費用（Highest Value or lowest cost）費用上限（Cost Cap）廣告花費回報保底(Minimum ROAS)競價上限(Bid cap)目標(biāo)費用(Target cost)
Facebook支持自動出價（最低費用）和手動出價（費用上限、廣告花費回報保底、競價上限、目標(biāo)費用）兩種出價方式。廣告主可以根據(jù)預(yù)算要求和投放預(yù)期選擇合適的出價方式。
以下會進行分別介紹
1.最低費用（Highest value or Lowest cost）
最低費用是電商廣告主最常用的競價方式。若使用這種策略，只需要設(shè)置預(yù)算，系統(tǒng)會盡量在廣告組的排期結(jié)束前花完您的所有預(yù)算，與此同時最大化您從購買中獲得的價值。這種競價方式是一定會花完你的所有預(yù)算的，然后再你給的預(yù)算里盡可能多的獲得成效。
2.廣告花費回報保底(Minimum ROAS)
需要設(shè)置預(yù)算、并且設(shè)置出價（這里的出價代表轉(zhuǎn)化），在你的預(yù)算條件內(nèi)控制廣告花費回報，同時獲得最高銷售額。通俗來講，就是facebook會根據(jù)數(shù)據(jù)，為選擇此選項的廣告，投放給那些曾經(jīng)有著更多購買行為的受眾。
廣告花費回報保底是有助于確保單次優(yōu)化事件的保底ROAS高于某個金額，當(dāng)您輸入廣告花費回報保底值后，F(xiàn)acebook會爭取獲得最大購物價值使ROAS高于你輸入的金額。
當(dāng)然，如果你設(shè)置的保底值過高，可能會導(dǎo)致預(yù)算花不出去。然而，如果您對于希望通過廣告獲得的回報。有具體的目標(biāo)，則可以選擇此項。
例如：如果你試圖吸引新客戶，并愿意在短期內(nèi)損失少量的資金，而隨著時間的推移這筆損失可以通過新客戶獲得補償，則可以將廣告花費回報保底值設(shè)為0.75，這相當(dāng)于獲得75%的廣告花費回報，也就是說您花費了$100，則至少能產(chǎn)生$75的購物轉(zhuǎn)化價值
3.目標(biāo)費用（Target cost）
需要設(shè)置預(yù)算、并且設(shè)置出價，以您期望的單次成效平均費用進行付費，這一出價方式是指，F(xiàn)acebook會嘗試在保持平均單次成效費用不高于預(yù)期平均費用的同時，幫您獲得盡可能多的成效。
特定的單個成效的費用可能會高于或低于這個平均費用競價，但最終每個成效的平均費用將會等于或低于您設(shè)置的平均費用競價。
例如：預(yù)算為50 美元，平均費用競價設(shè)置為10美元。那系統(tǒng)可能會最終花費48美元，獲得6次成效，平均每個8美元。而這6次成效中，有可能有2美元一次的，也有12美元一次的。但是最終平均下來的8美元還是地獄設(shè)置的10美元。
這一選項可以幫您獲得穩(wěn)定的單次成效費用。
4.費用上限（Cost Cap）
需要設(shè)置預(yù)算，并且設(shè)置出價，即您愿意為每次成效支付的最大金額。如果使用這類競價，我們會嘗試以等于或低于競價的費用幫助您獲得盡可能多的成效。系統(tǒng)會優(yōu)先幫助您獲得最優(yōu)質(zhì)的用戶，然后當(dāng)最優(yōu)質(zhì)的的用戶跑完之后，再找不是那么優(yōu)質(zhì)的用戶，同時盡量使費用低于設(shè)置的平均金額。
由于系統(tǒng)會會在您的出價內(nèi)，以從低到高的價格順序獲取用戶。如果您的單次優(yōu)化事件平均費用達(dá)到設(shè)置的出價值，這說明說明這個階段的用戶都已經(jīng)找完了，這時您必須提升出價，否則就會花不出去錢，廣告停止投放，這也是費用上限和目標(biāo)費用的最大區(qū)別。
例如：同樣預(yù)算為50 美元，費用競價設(shè)置為10美元。最終有可能會只獲得4次成效，只花費了24美元。因為一些高于10美元的成效超出競價設(shè)置，從而未能投放成功。這樣和目標(biāo)費用相對比，平均單個成效費用只有6美元，單次費用降低，但獲得的投放機會也較少。
5.競價上限（Bid Cap）
需要設(shè)置預(yù)算、并且設(shè)置出價，會嚴(yán)格按照你設(shè)置的出價，所以如果最終的轉(zhuǎn)換單價達(dá)不到設(shè)置的數(shù)值，系統(tǒng)會因為您的出價從而限制每次競拍的競價，從而導(dǎo)致您的廣告花不出去錢.
例如：如果您將出價設(shè)置為 $5 美元，而 $5.01 美元的競價可以獲得 10次購買，那么我們不會試圖獲得這 10個購買（但如果您設(shè)置 $5.1 美元的出價，我們就可能會嘗試獲得這 10個購物）
建議您僅在必須控制單次成效費用時設(shè)置競價上限，其余時間建議設(shè)置費用上限
總的來說：電商一般選用最低費用，花費雖然會較頻繁，但是效果也是較好的而從花費和轉(zhuǎn)換層面來說花費： 目標(biāo)>費用>競價效果轉(zhuǎn)換單價：目標(biāo) <費用<競價
三、Facebook優(yōu)化事件
四、Facebook廣告的收費方式
Facebook為不同的廣告目標(biāo)制定了多種廣告收費方式，廣告主可以根據(jù)自身的需求去選擇合適的收費方式保證廣告成效的最大化。
展示收費（Impression）：按照廣告的展示次數(shù)收費，即你的廣告展示出去了，F(xiàn)acebook就會進行收費點擊收費（Link Click）：按照點擊收費，這種模式下，只有當(dāng)用戶點擊了你的廣告Facebook才會進行收費安裝收費（App Install）：按安裝量收費用戶行為收費（CPA）：按照用戶行為收費，比如“加入購物車” “購買行為” 等。---這一方式大多需要Pixel支持，Pixel的知識可以看文章《Pixel相關(guān)》
但是這些收費方式不是可以隨意進行選擇的，不同的廣告目標(biāo)對應(yīng)的有不同的收費方式，具體可參見下圖：
一、什么是Facebook競價機制？
Facebook的用戶數(shù)量雖然很龐大，但是其用戶量并不是無限的，相應(yīng)提供的廣告版位也需要考慮用戶體驗，從而有數(shù)量限制，廣告主都想去投放廣告，那么就需要通過競爭的方式去贏得廣告的曝光機會。
一般來說，F(xiàn)acebook會權(quán)衡廣告主和自己用戶的體驗，通過Facebook自己的系統(tǒng)計算，會把廣告投給可能需要的用戶，并不是說哪個廣告主出的價格高就會展示他的廣告，而是會考慮廣告主的綜合價值。
我們都知道，影響我們廣告最主要的因素就是受眾的選擇，就比如，無論你的廣告制作精良與否，折扣力度是否超值。你都很難勸說一個未婚女性購買童裝產(chǎn)品。所以如果受眾精確，廣告效果一定會有很大提升，但是具體將我們的廣告展示給哪些用戶看，是由Facebook的系統(tǒng)算法而決定的。
所以當(dāng)我們要了解了Facebook每一種競價機制，并且選擇最適合我們的廣告搭配，才能取得最好的廣告效果。
二、Facebook的競價策略有5種
最低費用（Highest Value or lowest cost）費用上限（Cost Cap）廣告花費回報保底(Minimum ROAS)競價上限(Bid cap)目標(biāo)費用(Target cost)
Facebook支持自動出價（最低費用）和手動出價（費用上限、廣告花費回報保底、競價上限、目標(biāo)費用）兩種出價方式。廣告主可以根據(jù)預(yù)算要求和投放預(yù)期選擇合適的出價方式。
以下會進行分別介紹
1.最低費用（Highest value or Lowest cost）
最低費用是電商廣告主最常用的競價方式。若使用這種策略，只需要設(shè)置預(yù)算，系統(tǒng)會盡量在廣告組的排期結(jié)束前花完您的所有預(yù)算，與此同時最大化您從購買中獲得的價值。這種競價方式是一定會花完你的所有預(yù)算的，然后再你給的預(yù)算里盡可能多的獲得成效。
2.廣告花費回報保底(Minimum ROAS)
需要設(shè)置預(yù)算、并且設(shè)置出價（這里的出價代表轉(zhuǎn)化），在你的預(yù)算條件內(nèi)控制廣告花費回報，同時獲得最高銷售額。通俗來講，就是facebook會根據(jù)數(shù)據(jù)，為選擇此選項的廣告，投放給那些曾經(jīng)有著更多購買行為的受眾。
廣告花費回報保底是有助于確保單次優(yōu)化事件的保底ROAS高于某個金額，當(dāng)您輸入廣告花費回報保底值后，F(xiàn)acebook會爭取獲得最大購物價值使ROAS高于你輸入的金額。
當(dāng)然，如果你設(shè)置的保底值過高，可能會導(dǎo)致預(yù)算花不出去。然而，如果您對于希望通過廣告獲得的回報。有具體的目標(biāo)，則可以選擇此項。
例如：如果你試圖吸引新客戶，并愿意在短期內(nèi)損失少量的資金，而隨著時間的推移這筆損失可以通過新客戶獲得補償，則可以將廣告花費回報保底值設(shè)為0.75，這相當(dāng)于獲得75%的廣告花費回報，也就是說您花費了$100，則至少能產(chǎn)生$75的購物轉(zhuǎn)化價值
3.目標(biāo)費用（Target cost）
需要設(shè)置預(yù)算、并且設(shè)置出價，以您期望的單次成效平均費用進行付費，這一出價方式是指，F(xiàn)acebook會嘗試在保持平均單次成效費用不高于預(yù)期平均費用的同時，幫您獲得盡可能多的成效。
特定的單個成效的費用可能會高于或低于這個平均費用競價，但最終每個成效的平均費用將會等于或低于您設(shè)置的平均費用競價。
例如：預(yù)算為50 美元，平均費用競價設(shè)置為10美元。那系統(tǒng)可能會最終花費48美元，獲得6次成效，平均每個8美元。而這6次成效中，有可能有2美元一次的，也有12美元一次的。但是最終平均下來的8美元還是地獄設(shè)置的10美元。
這一選項可以幫您獲得穩(wěn)定的單次成效費用。
4.費用上限（Cost Cap）
需要設(shè)置預(yù)算，并且設(shè)置出價，即您愿意為每次成效支付的最大金額。如果使用這類競價，我們會嘗試以等于或低于競價的費用幫助您獲得盡可能多的成效。系統(tǒng)會優(yōu)先幫助您獲得最優(yōu)質(zhì)的用戶，然后當(dāng)最優(yōu)質(zhì)的的用戶跑完之后，再找不是那么優(yōu)質(zhì)的用戶，同時盡量使費用低于設(shè)置的平均金額。
由于系統(tǒng)會會在您的出價內(nèi)，以從低到高的價格順序獲取用戶。如果您的單次優(yōu)化事件平均費用達(dá)到設(shè)置的出價值，這說明說明這個階段的用戶都已經(jīng)找完了，這時您必須提升出價，否則就會花不出去錢，廣告停止投放，這也是費用上限和目標(biāo)費用的最大區(qū)別。
例如：同樣預(yù)算為50 美元，費用競價設(shè)置為10美元。最終有可能會只獲得4次成效，只花費了24美元。因為一些高于10美元的成效超出競價設(shè)置，從而未能投放成功。這樣和目標(biāo)費用相對比，平均單個成效費用只有6美元，單次費用降低，但獲得的投放機會也較少。
5.競價上限（Bid Cap）
需要設(shè)置預(yù)算、并且設(shè)置出價，會嚴(yán)格按照你設(shè)置的出價，所以如果最終的轉(zhuǎn)換單價達(dá)不到設(shè)置的數(shù)值，系統(tǒng)會因為您的出價從而限制每次競拍的競價，從而導(dǎo)致您的廣告花不出去錢.
例如：如果您將出價設(shè)置為 $5 美元，而 $5.01 美元的競價可以獲得 10次購買，那么我們不會試圖獲得這 10個購買（但如果您設(shè)置 $5.1 美元的出價，我們就可能會嘗試獲得這 10個購物）
建議您僅在必須控制單次成效費用時設(shè)置競價上限，其余時間建議設(shè)置費用上限
總的來說：電商一般選用最低費用，花費雖然會較頻繁，但是效果也是較好的而從花費和轉(zhuǎn)換層面來說花費： 目標(biāo)>費用>競價效果轉(zhuǎn)換單價：目標(biāo) <費用<競價
三、Facebook優(yōu)化事件
優(yōu)化事件，以便最大程度提升預(yù)估的廣告操作率，我們可以根據(jù)廣告目標(biāo)去選擇廣告的優(yōu)化方式。例如當(dāng)我們的廣告目標(biāo)是轉(zhuǎn)化量的時候，我們的優(yōu)化目標(biāo)目標(biāo)就可以是轉(zhuǎn)化量、落地頁瀏覽量、鏈接點擊量、展示次數(shù)等等。如下圖所示，而其中轉(zhuǎn)化量里面，又可以選擇購買、加入購物車、發(fā)起結(jié)賬、添加支付信息等等。這時候當(dāng)我們使用手動出價的時候，則出價的目標(biāo)就會變成我們所選擇的優(yōu)化事件的目標(biāo)。
四、Facebook廣告的收費方式
Facebook為不同的廣告目標(biāo)制定了多種廣告收費方式，廣告主可以根據(jù)自身的需求去選擇合適的收費方式保證廣告成效的最大化。
展示收費（Impression）：按照廣告的展示次數(shù)收費，即你的廣告展示出去了，F(xiàn)acebook就會進行收費點擊收費（Link Click）：按照點擊收費，這種模式下，只有當(dāng)用戶點擊了你的廣告Facebook才會進行收費安裝收費（App Install）：按安裝量收費用戶行為收費（CPA）：按照用戶行為收費，比如“加入購物車” “購買行為” 等。---這一方式大多需要Pixel支持，Pixel的知識可以看文章《Pixel相關(guān)》
但是這些收費方式不是可以隨意進行選擇的，不同的廣告目標(biāo)對應(yīng)的有不同的收費方式，具體可參見下圖：
