做網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)的伙伴們都知道競(jìng)價(jià)雖然是燒錢的，但是來(lái)自競(jìng)價(jià)的營(yíng)銷效果是直接，有效，精準(zhǔn)的。在談到競(jìng)價(jià)的時(shí)候會(huì)有不少的人感到失望，因?yàn)樗麄儾恢酪绾慰刂瞥杀?，如何讓花出去的錢實(shí)現(xiàn)效果，小編就和大家來(lái)談?wù)劸W(wǎng)站運(yùn)營(yíng)之競(jìng)價(jià)賬戶的利益最大化的原因。

（1)要實(shí)現(xiàn)競(jìng)價(jià)賬戶的利益最大化，首先要選對(duì)關(guān)鍵詞

    關(guān)鍵詞不能選的太寬泛，只要是百度客服幫我們?cè)O(shè)置的關(guān)鍵詞匹配模式，大部分都選擇廣泛，這樣就會(huì)匹配出很多無(wú)效的、不相關(guān)的關(guān)鍵詞，一次甚至因?yàn)槲以O(shè)置了精確匹配，百度的工作人員給我打電話說(shuō)流量下降了、展現(xiàn)少了，建議我設(shè)置廣泛匹配，我認(rèn)為對(duì)于無(wú)效的流量，我寧愿不要，比如現(xiàn)在很多建站企業(yè)是做競(jìng)價(jià)托管的，如果把關(guān)鍵詞“競(jìng)價(jià)托管”設(shè)置為廣泛匹配的話，搜索“幼兒托管”、“精品托管班”居然也展現(xiàn)這些公司的廣告，對(duì)于這樣的展現(xiàn)和流量，對(duì)于這些建站企業(yè)來(lái)說(shuō)沒(méi)有任何意義，請(qǐng)?jiān)O(shè)置好大家賬戶的匹配模式，一般是新開(kāi)設(shè)置短語(yǔ)匹配(現(xiàn)在分3種模式)，然后逐步分析、篩選設(shè)置為精確匹配，部分關(guān)鍵詞可以設(shè)置為短語(yǔ)-精確包含。

    不要使用無(wú)效的關(guān)鍵詞，關(guān)鍵詞并不是添加的越多越好，通過(guò)數(shù)據(jù)分析，我們要篩選出有購(gòu)買意向或者成交意向的關(guān)鍵詞，一些傳統(tǒng)企業(yè)競(jìng)價(jià)賬戶內(nèi)存在很多無(wú)效關(guān)鍵詞，從而造成了廣告費(fèi)的浪費(fèi)，當(dāng)我們使用競(jìng)價(jià)推廣后臺(tái)的關(guān)鍵詞工具添加關(guān)鍵詞時(shí)，我們?cè)谳斎胛覀冃袠I(yè)內(nèi)的熱門關(guān)鍵詞之后，下面會(huì)推薦很多相關(guān)的關(guān)鍵詞，這個(gè)時(shí)候我們是需要有選擇性的添加，而不是添加全部，包括使用挖詞工具，同樣，我們是需要有選擇性的添加關(guān)鍵詞，比如搜索“競(jìng)價(jià)托管”，會(huì)給您推薦“競(jìng)價(jià)托管合同”、 “競(jìng)價(jià)賬戶托管合同”，這樣的關(guān)鍵詞對(duì)于建站企業(yè)來(lái)說(shuō)是絕對(duì)不會(huì)成交的，我們需要放棄。

（2）要實(shí)現(xiàn)競(jìng)價(jià)賬戶的利益最大化，選擇地域推廣

（3）要實(shí)現(xiàn)競(jìng)價(jià)賬戶的利益最大化，減少非真正客戶的點(diǎn)擊量

    百度推廣在不斷升級(jí)和更新之后，對(duì)于軟件的惡意點(diǎn)擊基本可以屏蔽百分之98以上，這個(gè)大家基本上不用擔(dān)心，我們這里主要說(shuō)的是同行出于了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的目的每天上班點(diǎn)幾次，還有就是做推銷的，比如推銷競(jìng)價(jià)開(kāi)戶的、推銷400電話的、推銷抓潛軟件的、推銷seo的等等，粗略的估計(jì)，我們的百度廣告費(fèi)有百分之20被同行點(diǎn)擊，百分之10的被推銷的點(diǎn)擊，也就是說(shuō)，假如我們一個(gè)月廣告費(fèi)是1萬(wàn)，其中有3000是被這些人浪費(fèi)掉了，對(duì)于一些小企業(yè)和處于創(chuàng)業(yè)期的公司來(lái)說(shuō)這是很大的浪費(fèi)，關(guān)乎到他們的生死存亡，我們必須想辦法去避免這些浪費(fèi)。

    解決辦法：

    1屏蔽ip，我們可以分析數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，如百度統(tǒng)計(jì)、51啦統(tǒng)計(jì)，統(tǒng)計(jì)出一個(gè)月內(nèi)3次以上通過(guò)推廣鏈接訪問(wèn)我們網(wǎng)站的ip，并且沒(méi)有咨詢或者來(lái)電，在推廣后臺(tái)屏蔽他的ip段，你想想，如果是我們的潛在客戶，第一次來(lái)沒(méi)有咨詢，第二次來(lái)還沒(méi)有咨詢，第三次來(lái)還沒(méi)有，qq客服、百度商橋，這么明顯的溝通工具，如果有意向，即使稍微有那么一點(diǎn)點(diǎn)意向的話，應(yīng)該會(huì)問(wèn)下吧，如果沒(méi)有咨詢，我想有百分之90的可能就是他不是我們的客戶，那就是我們要放棄他，就是屏蔽他的ip。

    2.降低熱門關(guān)鍵詞出價(jià)，很多行業(yè)的熱門關(guān)鍵詞其實(shí)成交率并不高的，甚至很低，如：婚紗攝影、裝修公司、培訓(xùn)學(xué)校、旅行社、電腦學(xué)校、醫(yī)院等等，這些關(guān)鍵詞點(diǎn)擊單價(jià)是非常高的，這部分關(guān)鍵詞雖然指數(shù)很高，但是轉(zhuǎn)化并不高，這些詞每天被同行的搜下，被做seo的搜下，被領(lǐng)導(dǎo)搜下，這些人在搜索的同時(shí)，很大一部分人都會(huì)點(diǎn)擊你的廣告，所以我們可以調(diào)低這部分關(guān)鍵詞的價(jià)格，從而節(jié)省廣告費(fèi)。

（4）要實(shí)現(xiàn)競(jìng)價(jià)賬戶的利益最大化，推廣后臺(tái)賬戶優(yōu)化工具僅作參考

（5）要實(shí)現(xiàn)競(jìng)價(jià)賬戶的利益最大化，建立關(guān)鍵詞分類體系。